掌握索取的方式

　　我們的索取，還要注意方式，也就是說要善於索取。

　　芬到一家雜誌社做編輯，爲了趕稿整個編輯部經常通宵加班，老闆也陪着。老闆常常爲了稿子或版式大發雷霆，同事噤若寒蟬，沒人敢做聲。

　　有一晚，芬看到老闆罵完人後疲憊的臉，不知道哪來的勇氣，輕聲地跟他說：“我給您倒杯水吧？老闆一愣，隨即說：“也好。”芬拿過他的杯，再小聲問：“您喝茶嗎？老闆有點不耐煩：“不用了！再說哪來的茶葉？

　　芬剛好有朋友送的新茶，於是沏了一杯，放在他面前，自己回到電腦前去了。過了一會再看，那杯茶已經給喝得一滴不剩了。

　　但自從那晚以後，老闆的態度起了一些小小的改變，發脾氣的頻率減少了。也可能是編輯的工作逐漸讓他變得滿意起來，看到不滿意的稿子或版式，他偶爾還會摸着自己的頭，帶着笑容問道：“你們的意見呢？可以說，芬真是一個善於索取的人，這樣的人，到哪裏都會成功。

　　每個人都希望自己能加薪或升職，但不知道怎樣表達。擔心一旦不成功，自己不開心，還怕給老闆一個壞印像。其實只要你明白，企業不是慈善機構，如果你能提供等價或超值的東西給老闆，你就能得到想要的薪水或職位。

　　所以，要站在老闆和公司的角度去想，才能想出足夠好的理由。就算老闆一時無法滿足你的要求，但他明白了你的價值，不但不會對你有壞印像，而且條件允許時會優先滿足你。

　　另外，你要闡明索取與付出之間的等價或超值關係，要設法變個人利益爲公司利益，立於不敗之地。拿你爲公司創造的價值和貢獻去說話，好過拿同事的薪水與你比較，拿市場平均價比較，更好過“我媽生病了，我需要錢”，“我要買房子”之類的語言。

　　當然，對市場行情、大環境、人才市場、行業某一階段的景氣狀況的瞭解，以及掌握時機，都是重要的。不過呢，在開口要求加薪以前，先學會上面這些索取之道，平時就多練習，讓老闆對你的索取視爲自然，那是最好不過了。