細分市場戰略

　　你若不能成爲現有市場中的第一，就應努力率先進入細分市場

　　如果你或你的產品沒有搶先進入人們的頭腦，從而沒有搶得“第一”，在這種情況下，你要想成功，是不是就努力去做得比“第一”更好或創造出比“第一”更好的產品纔是上策呢？

　　也不是。你如果沒有搶先成爲現有市場中的“第一”，那最好的策略也是搶先創造細分市場，進入細分市場，或創造一種能使你位於“第一”的新產品，成爲該類細分市場中的第一。

　　但是，絕大多數企業的做法正好相反，它們試圖努力創造比“第一”更好的產品，而不是創造能成爲第一的新產品。

　　第一個隻身飛越大西洋的人名揚天下，第二個隻身飛越大西洋的人鮮爲人知，而第三個隻身飛越大西洋的人就更不爲人所知了，但是你可以知道，因爲她是一位女飛行員，她以第一個飛越大西洋的女飛行員而聞名於世。她創造了“另一類細分市場”——女飛行員，然後使自己成爲了這一“細分市場”中的第一，從而在人們的頭腦中搶佔了一席之地。

　　第一個當黃帝的人是最出名的，皇帝甚至成了所有帝王這一類人的名稱，秦始皇不是第一個皇帝，但他創造了一個“新的產品類別”——統一中國的皇帝，成了這個“細分市場”中的第一——他是第一個統一中國的皇帝，所以他也很出名。

　　武則天既不是中國歷史上的第一個皇帝，又不是第一個統一中國的皇帝，那她又怎麼深入人心呢？她也創造了一個“新的產品類別”，創造了又一個“細分市場”，然後成爲了這一“產品類別”即“細分市場”中的第一——武則天是中國歷史上第一位女皇帝，這又創造了第一。