市場營銷經典成功案例3則

市場營銷經典成功案例3則

導讀：讓我們用行動開啓美好，用智慧點亮人生，用信心激勵自我，用勇氣點燃激情，用執着守候成功，用努力打造精彩，用奮鬥創造輝煌，用拼搏開拓未來！以下是本站的小編給大家精選的市場營銷經典成功案例3則，希望大家能有所啓示。

案例一抵羊牌毛線

1931年的“九一八”事變，使全國人民的反日情緒高漲。全國開始了抵制日貨的運動。

在抵制日貨、提倡國貨的聲浪中，市場上出現了國貨暢銷的局面。

天津東亞公司創辦人宋裴卿認爲這是一個大好時機，東亞公司準備把新生產的毛線取名爲“抵羊”牌。“抵羊一含有抵制洋貨之意，正迎合了當時舉國上下抵制日貨和抗日的心理。並且以“國人資本，國人制造”爲其口號，頗有號召性。

果然，這個“抵羊”牌毛線一經問世，便受到國人的歡迎。經銷商們爭先訂貨，一時出現了供不應求的現象。

只一年多的時間，“抵羊”牌毛線已名揚九州，成爲婦孺皆知、有口皆碑的名牌產品。經銷處遍佈全國，數量達六百餘家。

【啓示】

各個民族在不同的時期，由於客觀世界的不斷變化，形成不同的經濟狀況，產生不同的情感，因而導致了不同的心理需要。東亞公司正是以當時的特殊民族情感因素爲標準，仔細地分析了市場，從而取得了成功。

案例二 拉鍊大王

吉田忠雄是日本吉田工業公司的總裁，被譽爲“拉鍊大王”。據估計，他的公司生產的拉鍊足以從地球到月球拉兩個來回。

吉田忠雄有一套自己獨特的經營策略：我們以仁義、慈善對待別人；別人會以同樣的方式回報。他認爲企業的利潤越多越好，但利潤是多方合作的成果，不能自己獨享。因此，吉田公司採取“利潤三分法”將公司所得利潤一分爲三：把高質量，低價格的產品，讓利三分之一給消費者；給公司產品的代理商、經銷商三分之一的讓利；再讓利三分之一給自己公司的股東和職工。

按照這一經營原則，吉田忠雄要求公司員工在本公司的儲蓄賬戶上存款，公司每日給員工支付的利息高於銀行定期存款的利率，對職工產生了很強的吸引力。每年年終分紅時，吉田忠雄本人佔16%。其家族佔24%[]。60%則由公司的員工分享。吉田忠雄還鼓勵員工購買本公司的股票。他規定，凡在本公司工作五年以上的員工，都可以購買每年18%股息的本公司的股票。這一做法，極大地刺激了職工對公司投資計劃的參與熱情。

吉田忠雄在辦公制度上也與衆不同，採取集中辦公的方式，實行面對面直接的指揮，協調、監督，強化了管理效能。

【啓示】

投之以桃李，報之以瓊瑤。企業只需以開誠佈公的精神讓利於人，才能以“人和”的優勢提高企業的凝聚力，整合所有資源，獲取長期、穩定的利潤。

案例三 “拐角處”商店

倫敦有一家飯店取名爲“拐角處”。其規模不大，一次只能容納二三十位顧客。而就是這樣一個小飯店卻頗有名氣。英國的BBC廣播電視臺曾專門報道過它。

“拐角處”飯店的名聲很大，不僅因爲其名稱的獨特，還因爲在經營方法上的別開生面，在世界上獨一無二。這就是這家飯店從不向顧客出示賬單，顧客在吃完飯後憑着自己的良心付賬，付多少也是憑着顧客自己的感覺。

起初，人們擔心這樣做飯店是否會虧本，但是飯店的老闆彼得伊里奇卻坦率地告訴大家，“自從飯店開始營業以來，不但沒有虧本，反而比別的飯店賺得更多。”

的確，每天來“拐角處”用餐的顧客絡繹不絕，顧客會按照桌上的菜單所標明的價錢自動付足，個別人或許會少付。但是很多顧客都是慷慨大方地付上更多的錢。總之，生意比其他飯店更興旺。

【啓示】

“拐角處”飯店的這種憑良心付款的經營辦法，顯然是一種攻心爲上的經營策略。店主把顧客置於被完全信賴的地位。尤其是在生活水平較高的倫敦市，人們會認爲不多付些錢就會丟面子。彼得伊里奇就是抓住了顧客的這一心態，使“拐角處”飯店開得別出心裁，熱鬧非凡