市場營銷經典成功案例兩則及啓示

市場營銷經典成功案例兩則及啓示

導讀：人生的路要靠自己走；人生的希望和機遇是自己去爭取和創造的，不是別人給予的，不能把希望寄託在別人身上。本站的小編今天給大家分享市場營銷經典成功案例兩則及啓示，讓我們一起來看看吧。

案例一紫色棉被

日本有一家棉被廠的老闆叫崗村。有一天他與一位圖書館館長閒談，這位館長說：“在德川時代，聽說有一位孝子送給他病弱的父母一套紫色的棉被，他的雙親因蓋了這套棉被，不久就恢復了健康，真是太神奇了。”

聽了這番話，崗村心生一計，決定好好利用一下這個無法考證的故事。

於是，崗村借題發揮，編造了一個孝子的動人故事。不久，他的紫色棉被開始暢銷。人們也毫不懷疑地認爲紫色代表了吉祥，蓋紫色棉被可消災去病、延年益壽。因此，崗村的紫色棉被成爲搶手貨，以至無法應付源源不斷的訂單。

所以，一時間造成了紫色棉被在日本的大爲流行。1975年5月到6月，日本各大商店的紫色棉被共售出近萬條。

【啓示】

流行並不一定是自發的，也可以人爲地造成這一現象。本來平淡無奇的東西，加上一種能帶來好運的傳說，便能夠吸引消費者。換句話說，消費者買的不僅僅是棉被，更重要的是買來好運氣，買來健康。

案例二 “向太太們買構想”

“岡田屋”是日本川崎市—家出類拔萃的百貨公司。這個公司在門口設立了一個“抽彩處”，顧客花一日元就能拿到一張抽彩券，數日後開獎,如果中獎就可以獲得一萬日元的獎金。日本人並不把一日元放在眼裏，然而，一旦中獎就可以獲得可觀的獎金。此舉使岡田屋大大提高了知名度。

不久之後，岡田屋又在公司裏設立於一個“特價場”，專門出售價格低廉的倉庫存貨或斷碼的產品，顧客須購買十日元一張的入場券纔可以進入特價場。廣大市民對此頗感興趣，都想看看有什麼便宜好貨，或者希望中彩，因此爭相購買入場券，促進了商品銷售。

更妙的是岡田屋“向太太們買構想”的活動。他們請廣大婦女給岡田屋提經營建議和構想，一旦被岡田屋採用，便給予獎勵，且沒有名額限制。入選者分一、二等獎。一等獎發給一千日元購物券，二等獎是五百日元的購物券。對於未入選者均發給三十日元購物券作爲“感謝獎”。

這一活動有五萬多人踊躍參加，岡田屋花幾千萬日元換來了許多極爲適用的構想和建議，提高了公司的經濟效益。

【啓示】

向消費者購買構想的方法，是一種很聰明的資源整合方法，也是典型的提高知名度的好方法——是市場經濟產品開發調研的理智選擇。