電商進村帶來的創業商機
電商進村帶來的創業商機
“生活要想好趕緊上淘寶”、“老鄉見老鄉，購物去噹噹”、“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”等刷牆標語瀰漫着濃郁的鄉土氣息。院牆從來都是農村市場最好用的户外廣告牌。在互聯網城市人口紅利逐漸消失的同時，6.5億的農村市場終於開始加速向互聯網張開懷抱。商務部的數據顯示，2013年中國農產品的交易總額在4萬多億元，其中80%是通過傳統市場實現的，這也就意味着農產品電子商務領域還存在萬億元級潛在市場。
2015年6月6日，阿里團農村淘寶項目在國家電子商務進農村示範縣巢湖市正式啟動運營，在廟崗鄉方集村，村民方必清在村裏的淘寶服務站網購一台掛式空調，劉和霞買了一個電飯鍋，方金國買了一牀竹涼蓆，方建民申請代購一套可升降小學生書桌……當天方集村的淘寶服務站網購訂單超過200多單，交易額達6萬多元。
根據阿里研究會發布的數據，過去3年，淘寶的農村消費佔比不斷提升，從2012年二季度的7.11%上升到2014年一季度的9.11%，預計2016年，農村網購市場規模將突破4600億元，與城市購物的規模將進一步縮小差距。
而與此同時，中國廣大農村也誕生了一批吸金過千萬的“刷牆”公司和不少淘寶村。
巨頭集體下鄉“刷牆” 因為農村市場更大
為何如今各大電商都虎視眈眈的3-6線市場？只是因為縣域市場空間更大。2013年，淘寶網《全國縣域地區網購發展報告》顯示：2012年縣域人均網購54次，超過一二線城市的人均網購39次。相應地，縣域人均網購金額也超過一二線城市。同期麥肯錫的數據則表明：消費者通過網購消費的每100元中，平均有39元屬於新增消費，而在三四線以下地區，新增消費則達57元。
值得注意的是，由於線下零售的不發達以及產品品牌供應的不足，產品豐富成為不少3-6線城市消費者參與網購的驅動力，給電商企業帶來巨大的空白市場。
固然這個市場巨大，但是無論是誰要想分吃這杯羹，都繞不開兩個問題：一是宣傳；二是快遞。我國幅員遼闊，而3-6線市場覆蓋面極廣，遠遠不是一個公司投入幾千萬、幾個億就能解決的問題。
草根掘金方向一：做個刷牆公司
由於院牆是農村市場最好的廣告牌，所以各大巨頭都紛紛採用刷牆方式進行宣傳，但是其效果遠沒有“村村樂”好，因為“村村樂”是國內最大的刷牆公司。而其起步模式和投入完全值得草根投資者借鑑。
“村村樂”創始人胡偉是一名農村大學生，當時做村村樂這個項目時，就是想對照着校友錄做一個以鄉村為單位的村友錄。在隨後的四年裏，村村樂以村為單位建立了全國66萬個論壇形式的社區，每天用户自然搜索來的流量特別大，在這之前，國內還沒有一家網站專門為一個村搭建交流的平台。
胡偉透露，村村樂的成長主要還是網友自發的病毒式傳播。起初村村樂只是一個類似於論壇形式的社區，很多從農村離開的農民工或大學生想了解下自己家鄉的變化，他們會經常會搜索自己村的名字，而村村樂作為國內覆蓋村莊最廣和信息最全的一個平台，被廣大網民第一時間自然搜索到。而搜索這個村的人不是跟這個村有關係，就是特別想知道這個村的情況，於是他們就入駐進來成為了村村樂的會員，並在村村樂的考核體系下，逐步成為了村村樂的站長。並且，有的站長本身就是村長、村支書或者大學生村官，他們就是想找到一個能發佈本村信息的平台，而他們恰好是滿足了這種需求的，因此，每天更新的信息是巨大的，並且圖文並茂，而且是真實的，這樣就發展起來了。如今村村樂已經覆蓋了80%以上的農村，並且現在每天的自然增長依然非常大。
村村樂的運營在4年前就是O2O模式，分別有線上和線下兩塊：
線上運營部分：招募網絡村官
一個用户登陸網站之後，如果這個村莊還沒有人認領網絡村官，他就可以註冊並且申請認證。實名認證之後，你就可以當這個村網站的管理員。當了村管理員之後有兩個好處：一是面子：就是論壇版主一樣，管理一個板塊，是很有面子的事情，他還會拉許多村裏的人上這個村的主題網站；二是賺錢：承接村村樂給他們提供的兼職賺錢機會，做一些村村樂要在線下做的事情，還可以賺錢。對於這個項目而言，村村樂網站在最初就是一個工具，招募網絡村官的工具，幾年下來，一共招募有20萬個網絡村官，這些人就是村村樂最有價值的資源之一。
線下運營部分：農村市場推廣
有了這20萬的村官，村村樂就成了最落地的中國農村市場推廣渠道了，並且結合着國家家電下鄉政策的契機，迅速把業務做了起來，並且做出了規模。這些業務聽起來並不高大上，但是非常的落地，都是一些純互聯網公司幹不了的活：
牆體廣告：每個村至少三面牆，週期至少三個月。利用公路兩旁的牆面，或者住宅房牆壁，進行彩色防水塗料顏料繪製成各式各樣的宣傳內容，或用噴繪布或噴繪膜製成廣告圖案。
路演巡展：指定或推薦地區，週期至少一週。通過深入目標市場，開展現場宣傳達到廣告促銷效果的一種宣傳活動。現場集表演、遊戲、體驗與促銷於一體，時長至少10小時每場。具有針對性強、精細化、覆蓋廣、信息到達率高等優點。
電影下鄉：每年六至十月，週期至少三個月。依靠村鎮院線的當地資源，將某知名企業產品廣告以貼片或品牌專場形式植入在影片前放映，擴散至當地村級，從而起到廣泛商業宣傳、提升品牌知名度、增強產品認知度等效果。
村委廣播：每日/周固定時段，週期至少一個月。與村委廣播站合作，利用大喇叭將商户或企業廣告按固定要求時段播出，廣告時長至少30秒每條，合作村莊數量至少10000座行政村。
農家店推廣：每村最少一家，週期至少一年。利用當地農家店資源，建立村級品牌專屬推廣站，視覺體現將店鋪名稱結合品牌logo、產品圖例等標識一同展現。
橫幅廣告：每村至少三條幅，週期至少一個月。在每村進村及公路兩旁投入，用手工刻繪、感光製版、不乾膠、熱轉印刷等方法將圖文印製在布料上，布料以呢絨材料為主。
宣傳欄推廣：每村至少一處欄，週期至少一個月。為地方提供最新資訊信息的窗口，各村宣傳的陣地，是向村民宣傳黨的路線、方針、政策，宣傳科技、文化、衞生等各方面知識的窗口。同樣也是村民掌握科普知識的一條重要渠道，是號召全民動員的“傳話器”。
換句話説，淘寶、京東這些巨頭如果現在不與“村村樂”合作，即使投入上百億，也很難在短時間內取得一定的宣傳效果，在農村這個廣袤的市場中，游擊隊有時比正規軍更好使。
另外，目前做得好的刷牆公司也就“村村樂”等少數幾個公司，這也給廣大草根投資者一個機會，畢竟這是一個巨頭看不上眼的商機，做不到全國，可以做一個區域、一個省，甚至是一個市，這個體量足夠草根投資者活得很滋潤，而方法則完全可以照搬樣本——“村村樂”。
