一個退伍軍人的電商創業之路：在電商平台賣包裝水

這幾年，隨着互聯網的發展，包裝水活躍在電商平台。承德，一個以避暑山莊聞名於世的城市，它的水資源也相當豐富，且質量好，相關水企眾多。但是，在這背後存在着不可忽視的問題，產品質量參差不齊、價格體系混亂、物流配送等服務質量低，這些都給消費者帶來了巨大的困擾。挑戰與機遇往往並存，這樣的情況給了創業者充分的契機，陳臣就是其中之一，他隨即做起了包裝水垂直平台的項目。日前，有記者專訪了陳臣，我們一起來看這個退伍軍人的電商創業之路。

軍人風骨，抓住機遇，開闢創業

初次見面，給記者印象最深的是陳臣黝黑的皮膚，經過深入交流，才知道陳臣原來是一名軍人，經歷了嚴寒酷暑的拷打，又怎麼還會是白白淨淨呢？

聊起創業的初衷，陳臣的回答顯得特有軍人風骨，他告訴記者：“退伍後，一直從事着與包裝水行業相關的工作，對一個行業越瞭解，也就越能發現問題。承德市飲用水企業數量眾多並持續快速增長，這造成市場混亂、競爭激烈，一些商家甚至偷工減料，給消費者帶來了巨大的危害。此外，引用水的配送缺乏統一的管理，效率極其低下。當時我就在想如何才能改善呢，讓市場更有序，為百姓謀福利？”基於這樣的思考，陳臣與一羣志同道合的朋友開始着手包裝水垂直平台項目。

據瞭解，該項目核心成員均來自傳統的包裝水行業，對包裝水的製造與質量鑑別，消費者的消費習慣、需求有着深刻的理解。如此專業的認知，對項目的發展起了推動作用。陳臣告訴記者：“目前，‘河北飲用水’APP已經上線，我們的平台以包裝水的線上銷售與線下物流配送為主營業務，憑藉團隊成員在包裝水行業的豐富經驗，嚴格控制入駐企業的資質與產品質量，為消費者提供高質量包裝水；利用項目的IT平台，對包裝水的價格、質量標準進行展示，增加消費的消費空間與議價能力；通過自建物流配送體系，給消費者帶來高效率的物流服務體驗。”

天然優勢明顯，市場空間巨大

相關數據顯示，截至目前，承德市已發現345處天然礦泉水和山泉水出露點，其中初具規模的泉點84處，現已立項組織實施重點勘查項目26個。專家估算，承德礦泉水和山泉水年總流量可達1.6億立方米。

另外，水質好。承德地區天然礦泉水和山泉水多為弱鹼性或中性優質淡水。水類型齊全，鍶、偏硅酸含量較高，境內有多處天然礦泉水鍶含量在每升1.0毫克以上，達到了鍶型醫療專用天然礦泉水標準。

最後，承德環境優良、水和大氣污染遠低於華北地區均值。位於京津冀水源涵養功能區的承德，森林覆蓋率高達56.7%，林地面積3360萬畝，佔京津冀的38.4%，是華北地區生態最優的地方。

承德地區礦泉水和地理環境的優勢也奠定了飲用水市場的廣闊空間。根據陳臣的敍述，我們可以從以下四個方面看出包裝水的市場空間：

首先，水是人類生存的最基本要素，這一特點決定了消費者對包裝水的消費是屬於基本型消費的，為包裝飲用水市場的增長打開了空間；

其次，包裝飲用水和自來水或其他直飲水相比具備更高的安全性，滿足了消費者健康消費的升級趨勢；

再者，包裝水相對於其他軟飲料更具有價格優勢，普通消費者對包裝水的消費具有更高的承受度；

此外，經濟增長、城市化、可支配收入的增加以及瓶裝飲用水的便攜性與易獲得性也推動着我國包裝水市場的大幅增長。

腳踏實地，逐步擴大規模佔領市場

軍人出身，大多懂得一步一個腳印，也比常人更懂得堅持，陳臣就是這樣一個帶有軍人特質的創業人。據陳臣介紹，目前業務初步以包裝水的線上銷售和線下物流配送為主，打好基礎業務之後，隨着業務的推進會逐步將業務拓展至包裝水周邊的淨水設備、淨水器、飲水機、便捷飲水設備、户外飲水設備，車載飲水等周邊產品的銷售。

此外，陳臣告訴記者：“利用承德市良好的區位優勢，目前在承德市場有15年的自有商標品牌‘泓孚’(包括礦泉水和純淨水)，市場佔有率高。現階段，攻下承德地區的市場只是我們的‘小目標’，未來，還有很多可能。”

任何創業，利潤是不可忽視的因素，對於陳臣的包裝水垂直平台項目而言，此項目的盈利來源多樣化，有廣告費、會員費、盈利提成分成、配送費、增值服務費等。為了加快項目進度，陳臣欲藉助投融界平台對外融資200萬元—250萬元，資金主要用於項目IT平台的開發、項目APP的推廣、品牌的營銷、物流配送體系構建等工作。除此之外，陳臣還參加了投融界項目精選活動，希望得到更多資深投資人和知名投資機構的認可，獲得投資意向。