產品附加值，是顧客最需要的產品!

　　產品附加值，是顧客最需要的產品!

　　現代社會，顧客購買產品已經不僅僅是停留在產品功能本身，產品所帶來的附加值纔是顧客真正需要的產品。花幾百萬元去購買勞斯來斯的人，其最大的購買動力並不是汽車本身的性能，而是汽車品牌所能帶來的社會身位的象徵，這就是產品的附加值。不同產品附加值的表現形式也不一樣，有些產品的附加值體現在包裝上，例如大部分的禮品；有些產品的附加值體現在後續服務上，如捷達汽車；有些產品的附加值體現在環境文化上，如星巴克咖啡。

　　因此，只有高的附加值才能帶來高額利潤。產品同質化時代，能否實現差異化競爭，並因此創造高附加值的產品，是企業在競爭戰略中要優先考慮的方面。

　　按照波特的理論，還有一種基本的競爭戰略就是目標集聚戰略。按照我們的理解，這種戰略是對以上兩種戰略的細分，在上面兩種基本戰略的範圍內採取集聚一點的策略，在特定市場上提供產品或服務，以此來形成差異或成本優勢，所以還是可以歸類到上述兩種戰略範疇之內的。

　　從上述分析可以知道，企業採用什麼樣的競爭戰略是根據企業的實際情況選擇的，這兩種戰略並沒有過多優劣的差別，但它們之間是有先後或者說是輕重之分的，到底那一種戰略更適合你，還真是一碗端不平的水。

　　我們經常說，每一個行業都能賺錢，也都不能賺錢。關鍵看你有沒有能力在這個行業賺錢!