借勢營銷出奇蹟

　　市場促銷，百計千條，歸根到底都離不開擴大自己的影響，提高知名度。道理很簡單，只有先讓人家知道你，纔有可能把產品銷出去，默默無聞，就不用談生意。

　　20世紀70年代，統治着美國黑人化妝晶領域的是弗雷化妝晶公司，喬治?約翰遜是這家公司的一名推銷員。約翰遜是個不喜歡安分守己的人物，他看到黑人化妝品市場需求旺盛，有着良好的發展前景，便網羅三名同夥，辭掉弗雷公司的工作，殺出山門，成立了自己的化妝品公司，意欲同自己的“母”公司分庭抗禮。

　　約翰遜雖然雄心勃勃，頭腦卻很冷靜，他深知自己勢單力薄，不能靠通常那種開發系列產品的路子來同弗雷公司竟爭。必須集中力量先搞出一種有特色的產品。經過反覆試驗，他們搞出了粉質妝膏。產品生產出來之後，如何進行宣傳呢?

　　約翰遜的市場天才在這個問題上得到最好的體現，他決定，借弗雷公司產品來推銷自己：他設計出這樣廣告語言：“當您用弗雷公司的產品化過妝之後，再擦上一點約翰遜的粉質膏，將會收到意想不到的效果。”

　　開始，約翰遜的同事還直埋怨他：“我們自己的廣告，爲什麼要替別人宣傳呢?”約翰遜回答說：“打個比方，現在全美國沒有幾個人知道我約翰遜，假如我有辦法同美國總統站在一起的話，馬上就會引起人們的注意。同樣，現在在黑人化妝品市場上，弗雷公司的名氣最大，在廣告上與他們相提並論，不正是提高我們自己知名度的捷徑嗎?”

　　約翰遜的這一招確實非同凡響，不僅很快使消費者注意到了他們的產品。而且還麻痹了弗蕾公司的警惕性，在競爭對手毫無戒備的情況下進人了市場。以後，約翰遜公司由小到大，逐步發展，最後竟把弗雷公司擠下黑人化妝品市場的統治地位。