無智不商

　　只有高中學歷的打工仔劉一真，在碩士、博士滿天飛的深圳，是如何發掘自身潛力，一躍成為身家千萬的大老闆的?

　　劉一真是個高中生，1994年畢業後來到深圳。經過許多周折，總算被下沙一家貿易公司錄用，做業務員，推銷一種兒童保健鏡。

　　這種保健鏡是專為小學生預防近視而設計生產的新產品，廠家廣告投放不足，銷售的艱難可想而知。有的業務員按照公司培訓時講的那套“掃樓計劃”，挨家挨户登門推銷，結果不是敲不開防盜門，就是進了門又被人家轟出來。還有人把營銷重點放到高檔別墅區，效果也不好。

　　不到一個月，同劉一真一起進公司的20多名業務員就走了大半。甚至一名有着碩士學位的女孩還勸他説，走吧小弟，在這裏沒什麼前途的!説實在的，劉一真的口才和業務能力並不比人家好，第一個月僅拿了48元提成。但在分析了失敗的原因後，他認識到並不是公司提供的產品不好，而是他們的推銷方式不當。這就像打仗，當一個山頭從正面強攻不下時，就得巧妙地迂迴到敵人背後，給他來個突然襲擊，這樣才能出奇制勝。

　　隨後，劉一真一改往日的傳統“戰術”，直接去了居委會，專找那些老頭老太太閒聊，侃得高興時，便取出產品向其介紹有關功效。有人不信，他就請來同學做演示。當現場的老頭老太太紛紛稱讚它的使用效果時，劉一真便趁熱打鐵，向他們宣傳導致學生視力下降的主要原因，以及保健鏡的最大特點。不少人當場就購買了他推銷的產品，尤其有位趙主任，一下就買了4套，説不僅要送給孫子、外孫，還要送給鄰居的小孩用!（總結失敗的原因，對症下藥，另闢蹊徑，總有辦法出奇制勝。）

　　接着，他又到“老幹部活動中心”、老年公寓、公園等老年人多的地方推銷，並留下自己的聯繫電話，承諾“如孩子不喜歡可隨時退貨”，效果出人意料的好，僅僅7天，就推銷出去400多套!後來通過這些老人的“免費宣傳”，他又接到大量求購電話。見劉一真每天從倉庫提出的貨總是“供不應求”，就連銷售部經理都很吃驚。

　　當同事們紛紛效仿時，劉一真又琢磨出新的戰術。（多想出辦法。）

　　那一年，劉一真的銷售業績在全公司一直遙遙領先。一年的推銷生活，不僅讓他掙到了人生中的第一個10萬元，更讓自己在“不可能”的地方學到了不少智慧。

　　劉一真在那家貿易公司乾得很出色，但1998年春天，卻離開了那家公司。原因是他又看上了一種高級上光清潔劑。這是北方一家企業研製的新產品，急於在深圳打開銷路，那位業務經理就找到了他。憑着職業敏感，當天他就與對方簽下協議，訂了5萬元的貨。接貨時劉一真甚至把廣告詞都想出來了，可怎樣才能銷售出去呢?（要勤於想辦法，相信辦法總是有的。）

　　經過幾天的思考（不錯，要不惜花費較多的時間去思考，正所謂磨刀不誤砍柴功！），一個大膽而新奇的想法忽然從他的大腦中閃出。那天，他找到深圳名氣很大的一家星級賓館的負責人李總，提出免費為整個賓館做一次保潔，總經理感到莫名其妙。劉一真一番至情至理的話打動了總經理，他當場決定把準備接待大型會議的一至三層60個房間，和一個大型會議室交給我保潔，並規定兩天內必須完成。（這也是策劃。）

　　接到這單活，劉一真迅速從勞務市場找來10名年輕女性，經半天培訓講解上崗，牆壁、真皮沙發、電視、電腦、燈具、電扇、門窗等，僅用一天半的時間，20盒上光清潔劑就將三層賓館客房修飾得煥然一新，並散發出淡淡的清香。會議如期舉辦時，劉一真看到一輛輛因遠途奔波而披滿塵土的各色高檔轎車，二話沒説，帶領幾名女工換上賓館提供的工作服，就主動承擔起了幾十輛車的清潔工作。

　　會後三天，李總親自找到劉一真説：“年輕人，你幫我贏得了下一項接待業務，更為我們賓館爭得了良好的服務形象，這2000元算做清潔費，剩下的貨我們全包了!”説着李總又掏出了幾張名片：“這是向我取經的賓館同行，我已經把你推薦給了他們。”聽完這話，劉一真簡直傻了，真懷疑自己在做夢。這是他在特區搞推銷以來，遇到的第一個“春天童話”。

　　做了一次“傻子”，劉一真不僅在李總的關照下，意外打開了深圳賓館業這塊最大的清潔市場，還有幸結識了一些高層次的老闆。他體驗到了“攻城略地”的快樂!由於懂市場，這個產品做得很順，一年後他就成了百萬富翁，接着又被那家北方公司任命為駐深辦事處主任，其實就是產品代理商。

　　那年春天，劉一真認識了來自鄭州的女孩雪梅，也就是他後來的妻子。她在大學裏學的是計算機專業，碩士學位。瞭解劉一真的銷售經歷後，她説電腦行業市場潛力巨大，鼓動他開家電腦公司，自己做老闆!劉一真動心了。當時他已完成了原始資本積累，手裏有200多萬元資金。

　　機會稍縱即逝。當電腦行業在珠江三角洲剛剛出現旺勢勁頭時，劉一真就敏鋭地發現，家鄉的政府機關，大多還用的是四通2401文字處理機，隨着486電腦的流行，這些辦公設備必將更換。他當即調動資金採購了400多台，並立即組織公司業務員馬不停蹄地奔波於河南南陽、商丘、三門峽等地推銷，不到20天，400多台電腦就全部銷售完畢。其後，他又帶人奔波於皖、蘇北等欠發達地區，至銷售結束時，他已成功推銷了2400多台電腦，賺純利240萬元!（善於預測，抓住機遇。）

　　時過不久，據業內人士講，國家嚴厲打擊走私，市場上的486CPU將嚴重短缺，價格會隨之猛漲。當時，不少電腦公司聞風而動，紛紛籌資囤積CPU和與之配套的其他設備，準備待價格大漲時猛賺一筆。更有意思的是，劉一真的一位熟人孫老闆，一下就囤了800多萬元的貨，並勸我也囤些貨，別錯過了這個發財的好機會!

　　當時劉一真並沒有衝動，而是坐下來進行了冷靜的思考分析。他認為在當今世界，電腦技術競爭十分激烈，產品升級換代速度很快，現在看來還十分流行的486，説不定用不了多久，就會被一種更先進的產品所取代。與其用大量資金囤積前途未卜的“舊貨”，還不如等新產品面市時狠狠出擊!

　　結果正如劉一真所料，時間不長，電腦就開始更新換代，主流產品漸漸成為586，486CPU一夜之間價格暴跌。原來大量囤貨的老闆，一下就栽了個大跟頭。（要有眼光，善於預測，繞過暗礁。）

　　最慘的要數孫老闆，因發不出工資，公司只好解散了。看到劉一真進的586品牌電腦賣得很火，他羨慕極了，想東山再起，可又沒有資金。後來他想到了“爛”在倉庫裏的那一大堆電腦散件，決定賤價處理掉。但誰會拿着寶貴的資金，去接手他那批“過時貨”呢?

　　後來他就找到劉一真求他“救一命”。劉一真見這漢子流淚求自己，心馬上就軟了。再説他的報價只是進價的一半。劉一真有些心動，但卻沒有衝動。經過幾天的市場調查和分析論證，一個大膽的計劃又在頭腦中產生了：到大西北去!當時劉一真分析，雖然主流電腦很吃香，但價格很貴，經濟實力一般的人買不起；因而價格適中的中等電腦，在經濟相對落後的甘肅、青海、寧夏等地，一定會是人們樂意接受的產品。做生意是不能不冒點風險的，結果沒來得及和到上海出差的妻子商量，劉一真就自作主張籌資400萬元全部吃進了他那批積壓貨。孫老闆自然心花怒放。（敢冒風險，還要善冒風險，要在對市場進行調研並且有一定把握的基礎上才能冒險。多想出智慧！）

　　劉一真帶着十幾個人趕赴西寧。果然，不出他的意料，486電腦在這裏竟是走俏貨，賣得很好。

　　西北市場的“胃口”和潛力之大，的確令人瞠目!隨後他們又轉戰蘭州、銀川、烏魯木齊等地，就這樣好幾千台486電腦，經過他們半年時間沒日沒夜的拼搏終於全部銷了出去。最後一結賬，400萬元的電腦散件變成了700多萬元現金!真是無限風光在險峯啊。

　　到2002年，劉一真的公司已小具規模，僅大專以上學歷的員工就有22人。公司不但有兼容機部，還有品牌機部、筆記本部、商務通部4個部門.此外，他還準備投資網站。

　　有人問劉一真到深圳9年來最大的收穫是什麼?他很認真地説是“智慧加勤勞就永遠不會失敗”.並且説:“如果有一天我一文不名了,只要給我5000元，―年後就能變成50萬或500萬。這就是我的價值!”