用對方法，大家都聽你的

　　你是否希望老闆欣然接受你的建議？或者想着如何才能讓你的伴侶接受你的思維模式？也許你會覺得在孩子面前失去了權威，總是任他們擺佈？很多人都希望提高自己對他人的影響力。如果你也有這種困擾，請仔細閱讀下面的內容。

　　施予和取得

　　爲什麼超市會免費送你各種試用品？爲什麼雜誌經常會隨刊附贈禮品？在飯店用餐結束後，店家爲什麼會提供免費的薄荷糖？所有這些都是因爲，雖然看起來是無所圖的免費贈予，但是給予者向你施加了一種無形的責任感。這種營銷手段被稱爲“互利原則”，說白了就是你幫我撓背，我就會爲你抓癢。

　　很多場合下，我們都會討價還價：“你洗碗，我就開車帶你進城。”但是互利原則比討價還價更能派上用場。比如，如果你沒要求，兒女就爲你端上了熱茶，你會怎樣？你會很高興，下次他們提出要求的時候，爲了回饋這次貼心的舉動，你可能會欣然同意。反過來想一想，在貌似看不到任何回報的情況下施以援手，也許會有意外的收穫。

　　提問

　　很多情況下，你只需“開口提問”這麼一個簡單的動作，就能鼓勵聽衆和你一起尋找解決問題的方法。不僅如此，他們一定會接受你看待問題的角度。電話推銷員一直在用這種推銷策略。“你是否覺得自己應該幫助無家可歸的兒童？”“你想稍微休息一會兒，晚一點再繼續完成手頭的工作嗎？”問出一個問題，你就能開啓一段對話，還能爲接下來要做的事情給出巧妙的提示。

　　下次你想說服某人做事的時候，提前準備幾個問題，這樣就能誘導他們從你的角度看待事情。