雙11來了，從以前的搶購到現在的預購，那實體店怎麼辦？

雙11來了，從以前的搶購到現在的預購，那實體店怎麼辦？

2015年天貓又玩出了新花樣。

原來雙11，只是提前預熱，狂轟亂炸地發佈各種促銷信息，消費者嚴陣以待，只等雙11熬夜、拼網速，搶購心怡商品。

2015年，天貓出奇不意地變換方式。提前一個多月，各大店鋪發佈預售商品。所謂預售，是由商家發佈雙11當天的價格，買家支付少量定金預定。爲了激勵消費者預付定金，定金大體可翻倍，能在雙11當天抵現使用。支付定金後，消費者只需在雙11當天支付尾款即可，不需要起早也不需要拼網速。

預售機制一發布，就激起了消費者極大的熱情。一款知名品牌的鞋子，截止今天預售數量達3000多雙，並出現斷碼。如此巨大的銷售量，令人連連咋舌。據資料，截止到10月20日，天貓預售了45萬臺家電、350萬件服飾、100萬件進口食品，以萬爲單位的銷售量，真讓人看得眼花繚亂。

預售的好處不言而喻

首先，商家可提前鎖定收益。往年，都是商家提前備貨、消費者搶購。至於能銷售多少，可獲得多少收益，商家並不能做到真正心中有數。而2015年，提前一個多月開始預售，讓商家有足夠的時間應對突然爆漲的銷量，也預留出了加單生產的時間。

按照天貓的預售規則，凡訂購預售商品都需支付一定定金，這相當於預付部分貨款。少量的定金對消費者來說並沒有什麼負擔，但對商家來說，則可聚沙成塔、集腋成裘。

預付貨款，在零售銷售中並不多見，因爲消費者並不願意提前埋單。這次爲了鼓勵消費者支付定金，規則要求定金可翻倍或近翻倍。比如：支付30元定金，到雙11當天就可以按60元抵貨款。就算這樣，對商家來說，仍是一筆劃算的生意，提前到賬的貨款無疑增加了現金流量。

其次，給商家預留了充足的備貨時間。這次預售的商品發佈早，完全可以實現以銷定產，商家即可避免盲目儲貨造成商品積壓，也不會因短缺流失銷售。所以，預售讓商家佔盡天時、地利、人和。

當然，就算商家意願強烈，如果沒有消費者捧場，再好的活動也會門前冷落車馬稀。一個好的促銷方案，就是讓雙方受益。消費者的參與熱度高，商家有了利潤，才能一舉兩得。天貓的這次活動案，無疑具有智慧。

消費者爲什麼對預售活動抱有極大的熱情?

首先，價格還是硬道理。商家提前告知價格，雖然要交少量定金，卻可實現更低價購買，對消費者來說具有巨大誘惑力。

其次，不用晚睡或早起，就可提前搶購到商品。前幾年爲搶到極具誘惑力的商品，許多人不惜晚睡或早起，就爲了端坐在電腦前等到11號到來的那一刻，而這次雙11活動就變得優雅許多，相當於預約排隊、時取號購買就可以了。