只擁有一個概念

　　最大的聚焦是在消費者心目中只擁有一個概念。如果一家企業能夠在消費者心目中擁有一個概念，這家企業常常能取得驚人的成就。縮小經營範圍會使你更強大，而追逐所有目標卻會使你一事無成。企業經營的關鍵在於將精力集中。

　　無論你的產品功能和作用機理多麼複雜，也不管市場需求多麼繁多，你集中訴求一個概念或一個方面的長處，往往要比你同時訴求兩個、三個，甚至四個概念或長處更有威力。

　　市場領先者能夠在一開始就擁有一個概念，而且這個概念往往代表着一個行業或一類商品，如IBM是計算機的領先品牌，也是計算機的代名詞，施樂是複印機的領先品牌，也是複印機的代名詞，可口可樂是可樂行業的領先品牌，也是可樂的代名詞。所以做第一同時可以率先在消費者心目中擁有一個概念，而且往往是該行業的代表概念。這就是做第一的好處。但“第一”若要保持領先地位，就要持續不懈地營銷這一概念。

　　如果你不是領先者，你更應該集中於某一點，使用一個概念。

　　概念越簡單越好，簡單而且單一

　　那麼，只用一個概念的企業應該擁有什麼樣的概念好呢？是簡單概念好還是複雜概念好呢？答案是概念越簡單越好，簡單並能突出你的長處最好。

　　一家企業應該通過聚焦將焦點集中在一個簡單的概念上，然後讓這一簡單的概念在消費者心目中生根。

　　只用一個概念，而且用一個簡單的概念。