成功的企業都只擁有一個概念

　　成功的企業一般都只擁有一個概念。例如，可口可樂、百事可樂只擁有飲料這一個概念，通用公司只擁有汽車一個概念，IBM只擁有計算機一個概念，微軟只擁有軟件一個概念，雅虎只擁有網絡一個概念，全聚德只擁有烤鴨一個概念，同仁堂只擁有醫藥一個概念，聯想只擁有計算機一個概念，海爾只擁有家電一個概念……

　　與此相反，當一家公司試圖擁有多個概念時，也就意味着開始走向失敗。

　　可口可樂曾試圖擁有電影的概念，它買了哥倫比亞電影公司，結果電影公司以虧本而告終，最後賣給索尼了事；可口可樂曾試圖擁有葡萄酒的概念，它收購了一家葡萄酒廠和一個面積龐大的種植園，結果同樣是虧損；可口可樂還曾經試圖擁有過漁業的概念，辦過養蝦養魚的養殖場，結果還是虧得一塌糊塗。

　　聯想試圖擁有互聯網的概念，柳傳志坦承在互聯網領域犯了戰略性錯誤；海爾試圖擁有手機和電腦的概念，結果海爾電腦和手機遭遇尷尬；四通試圖擁有除計算機以外的多個概念，結果四通成了一個誰都知道但誰都不知道是幹什麼的公司，今天，四通已黯然退出了人們的視線……

　　不要去擁有像高質量那種空泛的概念。沒有對立面的概念是空泛的概念

　　很多企業都在訴求自己產品是高質量的，以爲這纔是最重要的，因而也是最好的訴求概念。太多的企業將訴求集中在“高質量”這樣的概念上，這種訴求看似很高明，實則很愚蠢。因爲它沒有對立面，沒有哪家企業會宣稱自己的產品質量不好。而沒有對立面的概念是空泛的概念，擁有空泛的概念自然不會有穿透力量。

　　一旦擁有了自己的概念，你就必須全力去保護它在市場上的地位

　　一家公司一旦擁有了自己的概念，就要持之以恆地去鞏固和強化這一概念，而不能中途改變這一概念，中途改變意味着自取滅亡。

　　世界上最早生產電子遊戲機的公司是美國的阿特雷公司，它最早擁有“電子遊戲機”的概念，但阿特雷公司認爲電子遊戲機的市場太窄了，它要進入計算機領域，1982年，阿特雷公司決定改行，它放棄了遊戲機概念。結果，阿特雷公司走向了毀滅，1986年才進入遊戲機市場的任天堂公司獨霸遊戲機市場，佔有75%的份額。王安公司原來擁有文字處理機的概念，後來它中途改變了這一概念，也試圖擁有計算機的概念，結果王安公司也走向了毀滅。中國的四通公司最早擁有電腦高科技的概念，後來它中途改變了這一概念，進入了很多領域，想擁有很多概念，今天四通遠遠地被聯想超越了。巨人集團原來也擁有電腦高科技公司的概念，後來它中途改變了這一概念，進入了醫藥保健品和房地產領域，結果遭到全軍覆沒。

　　除了以上這些之外，要想讓聚焦發生更大的威力，最好的辦法就是你所聚焦的那個點是你所獨有的，這就是專有戰略。

　　最大的聚焦往往就是最大的成功。