開店做生意的技巧，門店不賺錢，你就這麼幹！

開店做生意的技巧

——門店不賺錢，你就這麼幹！

1、店鋪請過專業培訓公司來培訓，剛開始效果不錯，過了一段時間效果就不太好了，該如何應對？

答：①建立考覈制度②日常模擬演練③加強監督跟進④沒有選擇優加

2、店鋪沒有專業管理模式，管理效果不理想，有什麼建議？

答：①組建人事架構②完善管理制度③確定崗位職責

3、給員工培訓學習，員工卻不會靈活運用，也沒什麼明顯效果，怎麼辦？

答：①模擬演練②引導學習③監督跟進④老帶新⑤團隊協作⑥案例分享

4、店長管理不力，帶領的團隊無法積極快樂工作，怎麼辦？

答：①團隊建設②完善管理制度③做好員工職業規劃④企業文化灌輸

5、店鋪有VIP卡，也有留下顧客聯繫方式，卻不知該如何進行科學有效管理？

答：①建立數據庫②VIP制度完善③VIP營銷④VIP專場⑤VIP互動

6、管理人員遇到問題找不到解決方法，而且執行力不強。怎麼辦？

答：①找出原因②提出要求③要求自己先想解決方案④具體化工作流程⑤明確完成時間

7、有沒有好的培養人才（基層員工、管理層）的方法？

答：①職業規劃②晉升機制③獎勵制度④團隊建設⑤工作計劃

8、找不到合理的績效考覈機制，您的建議？

答：①工齡②業績③表現④特殊貢獻⑤員工評選

9、商品庫存和往季貨品量多，怎麼辦？

答：①打折②專場活動③綁定銷售④附加推銷⑤加價換購

10、如何防止公司人才流失？

答：①找出原因解決②企業文化灌輸③老帶新④調整薪資⑤調整晉升機制⑥團隊建設

11、店鋪招聘不到一個合格有能力的店長，怎麼辦？

答：①內部晉升②提升號召力③加強責任心④提高執行力

12、員工的銷售技巧不夠，不知道如何引導顧客？

答：①團隊協作②銷售培訓③模擬演練

13、沒有好的銷售方案？

答：①學習競爭對手②網上案例借鑑③之前同期方案優化④銷售方案創新

14、不會做促銷方案？

答：①學習競爭對手②網上案例借鑑③顧客調查問卷參考④之前同期方案修改

15、如何呈現品牌差異化？

答：①品牌文化②禮品、包裝③宣傳策劃④裝修風格⑤店內軟裝⑥貨品陳列

16、如何提升品牌形象？

答：①店面形象②產品價位③品牌定位④營銷推廣⑤異業聯盟⑥專業培訓⑦廣告宣傳

17、如何遠程管理店面？

答：①指定對接人②工作計劃到日、周、月③明確工作時限④清晰工作目標⑤監督跟進

18、如何能夠複製店面的管理模式？

答：①規範管理制度②確定人事架構③明確工作流程④清晰崗位職能⑤薪資制度⑥員工培訓

19、如何有效快速地提升品牌的知名度？

答：①廣告宣傳②活動推廣③異業聯盟④網絡推廣⑤免費服務（清洗、保養）

20、如何與外聯資源進行整合？

答：①瞭解相關行業（異業聯盟）②確立合作方式③推廣資源共享

21、人員流失嚴重，如何控制員工的流失率？

答：①瞭解原因作出調整（提成、人事、團隊）②老帶新③企業文化灌輸

22、如何推廣品牌的高價產品？

答：①提高產品質量②加強服務質量③員工培訓④提升店鋪形象⑤VIP活動⑥網絡營銷⑦轉介紹活動⑧推主打系列⑨異業聯盟

23、如何開發有效顧客並使之忠誠？

答：①保持禮品更新②做好服務③異業聯盟④老顧客專屬優惠⑤完善售後⑥完善客戶跟蹤⑦VIP互動⑧轉介紹優惠

24、如何在不降低成本的情況下，提高銷售？

答：①銷售培訓②禮品③客戶跟蹤④店面形象提升⑤轉介紹

25、店長只顧做銷售，不懂管理工作？

答：①明確崗位職能②清晰工作流程③培養管理技能

26、商品的銷量一直不太理想，如何提高？

答：①提升賣場、櫥窗的陳列②員工培訓專業知識③營銷策劃突出主題或區別④銷售演練⑤團隊協作⑥非銷售技能訓練⑦店內氛圍打造

27、員工的專業能力以及銷售能力弱，導致成交率偏低？

答：①專業知識培訓②銷售演練③老帶新④店長幫單⑤客戶回訪技能

28、員工的執行力不到位，積極性不夠，協作能力很弱？

答：①規範制度②指定責任人③確定工作流程④跟進工作進程⑤獎罰機制

29、員工的管理沒有標準，店長執行有困難？

答：①規範制度②明確崗位職能③確定工作流程④跟進工作進程⑤獎罰機制

30、管理工作無有效分解和執行！

答：①具體化工作流程②明確完成時間③指定責任人④跟進工作進程⑤獎罰機制