自己人效應：成爲“自己人”，啥事都好商量

自己人效應：成爲“自己人”，啥事都好商量

每個人天生具備自衛意識，對於自己不熟悉的人或者是對自己有所圖的人，自然而然會產生一種排斥心理。會在彼此之間豎起一道“柵欄”。這個“柵欄”一般人很難翻越，除非你變成他心中的“自己人”。

對於“自己人”，人們天生就有一種親切感和認同感，在“自己人”面前，一切事情都好商量。是自己人，什麼都好說，不是自己人，一切按規矩來，在心理學上這種現象叫做“自己人效應”。

一旦成爲他人眼中的“自己人”，對方便會把你看做是他“同呼吸、共命運”的夥伴，你的想法和做法，他不但不會反對，還會認爲你是真心爲他考慮，從而欣然接受。這對與人交往，求人辦事是非常有好處的。

吐蕃和回紇在唐朝一叛將別有用心的煽動下，聯合出兵，進犯中原。三十萬大軍，浩浩蕩蕩，直衝涇陽而來。當時駐守涇陽的守將是郭子儀，郭子儀雖然英勇善戰，頗有謀略，但是他城中只有精兵一萬，要想打退來勢洶洶的敵人也不是一件容易的事情。

怎麼辦呢？正在郭子儀發愁之際，有探子來報，說唐朝那個叛將得病死了。郭子儀眼前一亮，叛將沒了，意味着吐蕃和回紇失去了中間聯繫人。而且他聽說這兩個國家的將領一直在爭奪戰爭的主動權，原來有叛將的協調，還能相安無事，現在沒有人協調，必然有矛盾。郭子儀覺得打退敵兵的機會來了。

他想到，在安史之亂的時候，自己曾經和回紇的將領並肩作戰，一起對付過安祿山，靠着這層關係，他決定親自去會會回紇的將領。

回紇的首領見到郭子儀，果然還念當時並肩作戰的“兄弟情”，熱情款待。趁着席間把酒言歡的機會，郭子儀對回紇將領說：“一直以來，我們大唐就和貴國關係不錯，且在安史之亂中，你們還立了大功。大唐也沒有虧待你們。”回紇將領想起當時的場景，也感慨地說：“想到那一仗，真是打得太漂亮了。”

看到回紇將領如此說，郭子儀接着說：“今日吐蕃聯合貴國進犯大唐，其實只不過是想利用你們，爲自己謀利益罷了。”

通過回憶那場戰爭，回紇首領早已經把郭子儀看做是“自己人”了，所以對他的話深信不疑，想到吐蕃如此卑鄙，氣憤地說：“我是被他們騙了，幸虧你提醒，要不還被矇在鼓裏呢。我們願意和大唐一起攻打吐蕃。”

說完，回紇將領便和郭子儀立下盟約。在他們的合擊下，吐蕃的十萬大軍被打得倉皇而逃。

本來是敵人，後來竟然成了盟友，這就是“自己人效應”的巨大威力。

人們在心裏會給自己的交往圈子畫出界限，哪些是“自己人”，哪些是“外人”。對於“自己人”，什麼話都好說，什麼事情都好商量；對於“外人”，情況就完全不同了。誰會去幫助與自己“八竿子打不着”的人呢？所以，人際關係圓融的關鍵就在於從“外人”到“自己人”的轉變。

那麼，如何從普通的相識關係轉變爲對方眼中的“自己人”呢？其實，被人歸爲“自己人”的標準有很多：戰友、同鄉、同學、共同的興趣愛好……總之，找到與他相融的契合點，讓他覺得你很親近，或者讓他覺得你們是同類人，就很容易拉近彼此的關係了。

當然，“自己人”關係也不是輕易就可以建立的，要使交往對象信服纔可以。強調你與對方的共同點時，理由要充分、自然，不要牽強，本來不相干的事情，硬要往一處扯，對方馬上就會產生戒心，對你的目的深表懷疑，再想套近乎，就很難了；要想成爲交往對象的“自己人”，必須要把自己和他放在同一位置上，這樣才能縮短彼此的心理距離，產生情感共鳴；另外，個人品質也是非常重要的，社會心理學家指出，人的內在品質是產生持久吸引力的關鍵，而不良的性格特徵會阻礙人與人之間的吸引，不利於“自己人效應”的產生與發展。人們一般都喜歡真誠、熱情、友好的人，討厭自私、奸詐、冷酷的人。所以，平常加強自身的修養也是一個很關鍵的問題。

【感悟】

對於和自己性格或情況相近的人，人們總是有種天然的親近感，很容易敞開心扉。

被人歸爲“自己人”的標準有很多：戰友、同鄉、同學、共同的興趣愛好……總之，找到與他相融的契合點，讓他覺得你很親近，或者讓他覺得你們是同類人，就很容易拉近彼此的關係了。