創業的四大關口：熬不過去就是死！

創業的四大關口：熬不過去就是死！

在商業叢林裏，創業如同一場探尋未知的冒險，行走在隨時會裂開的地面，這是一場捆綁命運的賭博。

資本流向讓創業成爲新時期的關鍵詞，但在過去一年裏，所有創業者也都經歷了一回資本市場的過山車。

2015年6月12日，上證指數攀至5178點，之後開始暴跌。數據顯示，6月15日至8月26日，52個交易日內，滬指暴跌40.31%，深成指下跌45.30%，中小板下跌44.35%，創業板下跌51.53%，A股總市值蒸發超30萬億元。

恐懼和警報迅速蔓延至一級市場。IT桔子數據顯示，截至2015年12月31日，IT桔子公司庫裏共有989家公司處於“關閉”狀態，佔到了總體的4.5%，比2014年新增83家公司。平均存活時長爲32個月，電子商務、本地生活、SNS社交網絡、文化娛樂體育成爲了死亡重災區。

瓜子二手車直賣網董事長楊浩涌打了個比方，他現在做的工作，就像是給飛行狀態的飛機換引擎。而58到家CEO陳小華說，“熬這個字，適合O2O市場99%的企業，所有人都在熬。”

這不是給創業者們潑冷水，也不是爲了抓人眼球而誇大其詞。政策走向、商業模式、團隊搭建、市場角力……太多的門檻需要跨越，太多的抉擇需要面對，沒有一種“熬”的樂觀心態，公司可能隨時會倒下。

熬，並不是停下腳步徘徊不前，也不是面對未知束手無策。熬，更像是低谷時期的隱忍和準備，爆發之前的醞釀和籌謀。

在2016年第十六屆未來之星的評選過程中，我們採訪了幾十位創業者和投資人，他們或者是所在行業的獨角獸，或者在細分市場上築起了一道高不可攀的競爭壁壘。但他們最有價值的財富，不是創業英雄的光環，而是他們在熬過一個又一個關口時經歷的磨難與練就的智慧。

關口一：政策判斷

政策往往成爲最好的創業溫牀。

表面看，“雙創”浪潮熱火朝天，但政策是一個系統，盤根錯節，很多地方對創業的支持還停留在口號上。對於創業者來說，政策支持就意味着商機，搶先一步就可能贏得市場。但事實並非總是如此和諧。當新技術、新模式對傳統格局造成衝擊之時，監管政策的變化和調整，對創業者就是一把雙刃劍。

2015年的政府工作報告，提出了互聯網+行動計劃，使得互聯網+被提到前所未有的高度，也讓擁抱互聯網成爲傳統行業不約而同的姿勢。夢想燃燒的創業者將傳統行業視爲待開墾的處女地，互聯網醫療、互聯網教育、互聯網金融等領域的創業新面孔讓人眼花繚亂。但新狀況也接踵而至。

這半年，一呼醫生董事長兼CEO馬海平的狀態不好，接受採訪當天，他口內生瘡，後背直冒虛汗。一呼醫生因預約掛號業務被貼上了“網絡號販子”的標籤，撞到了政策嚴打的槍口上。業務量萎縮、團隊鬥志受挫，馬海平的情緒也觸底了。思量再三後，他從政策中又發現了新機會——國家正倡導醫師多點執業和分級診療體系，越來越多的公立醫院專家醫師在私立醫院執業。通過與私立醫院展開合作，一呼醫生的流量恢復到了春節前的一半。

貝瑞和康CEO周代星或許多少可以理解馬海平的煎熬，兩年前他的公司也因政策的變化而發展擱淺。

2014年2月9日，國家食品藥品監督管理總局和國家衛生計生委聯合出臺《關於加強臨牀使用基因測序相關產品和技術管理的通知》，規定所有基因檢測技術、儀器等均需經食品藥品監管部門審批註冊，並經衛生計生行政部門批准技術准入方可應用。對於包括貝瑞和康在內的相關企業來說，無異是一個晴天霹靂。好在，很快國家衛生計生委發佈了《關於開展高通量基因測序技術臨牀應用試點單位申報工作的通知》，隨後國家食品藥品監督管理總局也首次批准基因測序產品三類醫療器械註冊證。

創業者選擇的市場縫隙，監管政策往往還不健全，甚至往往需要通過創新去突破監管的壁壘。這是市場的機遇，也可能是一個巨大的坑。監管政策有任何風吹草動，對創業者都可能意味着滅頂之災。選擇規範起跑，既考驗創業者的政策判斷力，也是進入商業叢林的第一課。

關口二：模式選擇

商業模式的選擇決定了創業者走什麼樣的路、能走多遠，可謂一念生死。

企業級服務已經成爲新風口，這將是一個萬億級市場。數據顯示，2015年前三季度國內獲得融資的To B企業就超過200家，超過2014年全年融資項目數。而C端則是海量用戶、高頻的代名詞，當用戶已經被智能手機高度武裝之後，引爆市場似乎是分分鐘的事。

但對創業者而言，憑藉風口和想象中的用戶來決定商業模式，顯得過於草率和盲目。實際上，在To B還是To C的十字路口，不少創業者都曾猶豫過。這取決於創業者自身的優勢與短板、投資人的態度、以及行業其他玩家怎麼出招。