敢於突破“經驗”

一支登山隊要攀登一座高峯，想把足跡留在峯頂。在進行登山準備時，一位專家提醒說，別忘了多帶幾根鋼針，因爲在高寒的雪山上，燃氣爐的渣嘴極易堵塞，需要用鋼針疏通。但負責攜帶鋼針的老登山隊員並沒有聽從專家的忠告，只帶了一根鋼針。他憑着自己的經驗認爲，一根鋼針已經足夠了。

遺憾的是，這支登山隊最終也沒能把腳印留在山頂上，他們也沒有再回來過。問題就出在鋼針上。那根鋼針在使用時不慎折斷了，由於只帶了一根鋼針，燃氣爐無法使用，隊員們斷了飲食，最後全部陷入了絕境。

我們在成長的道路上，必然會積累許多經驗。這些經驗在以後的生活中，會使我們少走許多彎路。但世事瞬息萬變，你的那些經驗並不是在所有的情況下都能派上用場。那個老登山隊員在臨死前必定萬分愧疚，因爲他的“經驗”使自己和隊友們失去了寶貴的生命。也許在那時他才明白:經驗不能一味套用，因爲經驗並不是真理。

經驗並不是靈丹妙藥，有些時候，敢於突破“經驗”，常常會使你絕處逢生。

小虎鯊長在大海里，當然很習慣大海中的生存之道。肚子餓了，小虎鯊就努力找大海中的其他魚類吃，雖然有時候要費些力氣，卻也不覺得困難。有時候，小虎鯊必須追逐很久，才能獵到食物。這種困難度，隨着小虎鯊經驗的長進，越來越不是問題，獵食的挫折並不對小虎鯊造成困惑。

很不幸，小虎鯊在一次追逐獵物時，被人類捕捉到。

離開大海的小虎鯊還算幸運，一個研究機構把它買了去。關在人工魚池中的小虎鯊，雖然不自由，卻不愁獵食，研究人員會定時把食物送到池中，都是些大大小小的魚食。

有一天，研究人員將一片又大又厚的玻璃放入池中把水池分隔成兩半，小虎鯊卻看不出來。研究人員又把活魚放到玻璃的另一邊，小虎鯊等研究人員放下魚之後，就衝了過去，結果撞到玻璃，疼得眼冒金星，什麼也沒吃到。小虎鯊不信邪，過了一會兒，看準了一條魚，咻!又衝過去，撞得更痛，差點沒昏倒，當然也沒吃到。休息十分鐘之後，小虎鯊餓壞了，這次看得更準，盯住一條更大的魚，咻!又衝過去，情況沒改變，小虎鯊撞得嘴角流血，它想不通這到底是怎麼回事，小虎鯊癱在池底思索着。

最後，小虎鯊拼着最後一口氣，咻!再衝!但是仍然被玻璃擋住，這回撞了個全身翻轉，魚還是吃不到。小虎鯊終於放棄了。研究人員又來了，把玻璃拿走。然後，又放進小魚，在池子裏游來游去。小虎鯊看着到口的魚食，卻再也不敢去吃了。

有時候我們做事要有突破經驗的勇氣，大膽地創造新的渠道，這樣纔可能有所突破。

邁克爾·戴爾是一個成功者。當戴爾決定進入美國個人電腦市場發展時，著名的蘋果公司和IBM公司已經佔據了美國個人電腦市場的主要份額。應該說，戴爾進入市場的機會並不好，但是他在銷售模式上採用了創新的理念，從而使同樣的電腦以更低的價格進入了美國人的家庭。

20世紀80年代初期，是美國個人電腦業的起步階段，著名的蘋果公司與IBM公司已是電腦界行業老大了。當時電腦行業在銷售電腦時的一般做法是:由電腦製造廠商生產出電腦之後，再配給電腦經銷商和零售商，由他們再賣給集團用戶和個人消費者。這種間接銷售形式被認爲理所當然的做法，沒有任何人提出異議。可當時仍然在大學的戴爾卻認爲，這種通過經銷這個中間環節的銷售方式成本太高，爲什麼不能採取一種直接銷售的模式，使個人電腦直接從製造商那裏到消費者手中呢?那麼如何改進購買電腦的過程呢?

“把電腦直接銷售到使用者手上，除去零售商的利潤，把這些省下來的錢回給消費者。”1984年邁克爾·戴爾開始了着手創業的準備工作，他取了個“個人電腦有限公司”的名字，向美國得克薩斯州政府註冊了公司，並在當地的報紙上刊登了分類廣告。最初的每個月銷售額在5萬～8萬美元之間。後來，隨着業務不斷擴大，戴爾就將“個人電腦有限公司”更名爲“戴爾電腦公司”。到了1999年，戴爾電腦公司已經成爲全球最大的個人電腦製造商了，而戴爾電腦公司的創業者邁克爾·戴爾也在全美國40歲以下富翁排行榜上名列第一位。

後來，邁克爾·戴爾在總結自己公司的成長曆史時說:“戴爾公司能有今天的成就，得益於我們願意從不同的角度看待事物，這是很重要的因素。我相信，機會既來自直覺，也要靠着對某個產業、事物或專業的狂熱投入。戴爾公司的經驗證明，人可以發覺並掌握大家原本以爲不存在的機會優勢:想要做到以非傳統的方式思考，不必是天才，也不必是先知，甚至不用有大學文憑，所需要的只是一個構架和一個夢想。”

從不同角度看事物，突破傳統的模式，大膽地提出不同的想法，是戴爾獲得成功的重要經驗。有時候我們對一些習以爲常的事情想當然地認爲就應該如此，其實我們應該多想想如果不這樣，從另外的角度去做，或許你就能獲得意想不到的幸運結果。