假癡不癲，突然出招

假癡不癲，突然出招

日本某公司與美國某公司要進行一次重大技術協作談判。談判伊始，美方首席代表便拿着各種技術數據、談判項目、開銷費用等一大堆材料，滔滔不絕地發表本公司的意見，完全沒有顧及到日本公司代表的反應。而實際上，日本公司的代表也的確一言不發，只是在仔細地、認真地記。

美方講了幾個小時之後，終於開始想起要徵詢一下日本公司代表的意見。不料，日本公司的代表似乎已被美方咄咄逼人的氣勢懾服，顯得迷迷糊糊，混沌無知。日方代表只會反反覆覆地說：“我們不明白”，“我們沒做好準備”，“我們事先也未搞技術數據”，“請給我們一些時間回去準備一下”。第一輪談判就在這不明不白中結束了。

幾個月以後，第二輪談判開始。日本公司似乎因認爲上次的談判團不稱職，所以予以全部更換。新的談判團來到美國，美方只得重述第一輪談判的內容。不料結果竟與第一輪談判一模一樣，由於日方對談判項目“準備不足”，日本公司又以再研究爲名，毫無成效地結束了談判。

經過兩輪談判後，日本公司又如法炮製了第三輪談判。在第三輪談判不明不白地結束時，美國公司的老闆不禁大爲惱火，認爲日本人在這個項目上沒有誠意，輕視本公司的技術和基礎，於是下了最後通牒：如果半年後日本公司依然如此，兩公司間的協定將被迫取消。隨後，美國公司解散了談判團，封閉了所有資料，坐等半年以後的最終談判。

萬萬沒有料到的是，僅僅過了8天，日本公司即派出了由前幾批談判團的首要人物組成的龐大談判團飛抵美國。美國公司在驚愕之中只好倉促上陣，匆忙將原來的談判成員從各地找回來，再一次坐到談判桌前。

這次談判，日本人一反常態，他們帶來了大量可靠的資料、數據，對技術、合作分配、人員、物品等一切有關事項甚至所有細節，都做了相當精細的策劃，並將精美的協議書擬定稿交給美方代表簽字。

美國人立馬傻了眼，一時又找不出任何漏洞，最後只得勉強簽字。不用說，這由日本人自己擬定的協議對日方公司是極爲有利的。

在對方煩躁、麻痹之時突然亮出底牌，打對方一個措手不及，你所要求的目標就極有可能達到。