巧借時勢創品牌

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第二次世界大戰期間，爲了節約糧食，美國某政府禁止釀酒。極具經營頭腦的哈默預計到：禁止糧食釀酒後，以葡萄爲原料的威士忌酒必定會成爲搶手貨。

行情看準後，他急忙買下了美國某釀酒廠的股票六千股，此時每股的價格爲幾十美元。他向酒廠提出，自己的股息要酒廠用酒充抵。酒廠老闆自然應允，這等於是給酒廠擴大了業務，哪有不答應的道理?

兩個月後，股票的價格已經跳升到每股150元，威士忌酒價格猛漲。按股息，哈默得到了6000桶威士忌酒。他把這些酒統統裝進特製的酒瓶裏，貼上商標，拋向市場。

這時市場上已經很難買到威士忌，所以哈默把這些酒一送上櫃臺，立即就被一搶而空，而且店鋪門口還常常看到人們爲買酒而排的長隊。很快，作爲股息付給他的酒銷出去了一半。

酒廠的老闆們看到哈默用他們酒廠生產的酒發財，心中很不情願，於是聯合起來對付哈默。他們想通過傾銷低價的混合威士忌酒把哈默擠出酒市場。他們先把每瓶酒降到8美元，哈默跟着把每瓶酒降到7.49美元。這個價格雖然賺不了錢，但也不會虧本，哈默利用薄利多銷的辦法，還是有利可圖的。可是酒廠老闆們見這個價格壓不倒哈默時，他們就在酒裏摻了35％的穀物酒精，以此來降低成本，每瓶酒標價只有4.49美元。哈默得知訊息後，立即將所有的威士忌降價成每瓶4.45美元出售。

有人不解地說：“酒廠賣的是混合酒，成本本來就不高，現在你將真的威士忌賣得這麼便宜，這不是在做無利的買賣嗎，這樣做值得嗎?”

哈默很有把握地說：“訣竅就在這裏。顧客自然會對兩種酒作比較的，用4.49美元買的是假酒，用4.45美元買的卻是真正的威士忌酒，那人們當然都願意買我們的酒，這樣我們的酒的品牌就打響了。今天我們雖然少賺了一點錢，但是創出來的品牌卻是超值的。從長遠看，我們這個品牌的威士忌酒就贏得了潛在的大市場。”

果然如哈默預料的一樣，他的企業出售的丹特牌威士忌酒不久便成爲了威士忌酒中的世界名牌，銷量一直不衰，每年銷售達100多萬箱。

不爭眼下一城一池的得失，把眼光放遠，緊緊盯着潛在的大市場，這種做法，沒有點胸襟和氣魄是玩不來的。