甘做細線串起“創業珍珠”的勵志故事

帶着筆記本，喝着咖啡，鄰桌是同你一樣正在“苦逼”創業的“戰友”；每週，大家都會聚在一起，聊聊“創業中的那些事”，大家一起爲你出謀劃策，解決難題，共渡難關；不時，還有初創企業的業界大佬慕名前來探尋商業模式，分享“乾貨”，並尋找好項目投資……。這就是嚴重捷一天的工作，從早上9點走進他的“開創地”，直到晚上9點，他像極了“龍門客棧”裏的店小二，忙碌地接待各方來的創業朋友。

讓沙礫變珍珠

關注初創企業 “咖啡經理”轉戰創業平臺

在武漢IT界，提起嚴重捷，大家並不陌生。

長期與科技創業者打交道，發起成立DEMO咖啡、曾任DEMO咖啡總經理的他，早在兩年前就開始密切關注中小初創企業（泛指剛剛創立，且沒有足夠資金以及資源的各類企業）。

“每一個創業者都是珍珠，我要做那根將珍珠串成項鍊的線。”在他看來，珍珠的雛形是沙礫，只有經歷蚌的磨礪才能閃耀光芒。但是在這個過程中，不少“沙礫”不太明白怎麼讓自己真正成爲一顆珍珠。

“創業不是簡單的註冊登記，真正的創業者應該先了解自己是什麼，消費羣體是什麼，只有這樣創業者才能明確未來朝着什麼樣的路走。建立自己的消費部落是創業者初期最重要的東西。”嚴重捷說。

在“去創吧”的沙龍，嚴重捷同創業者分享經驗時爲“沙礫”重新定義了創業的概念，“應該經由學習、工作、瞭解自己的消費部落三個步驟，最後才能落腳創業。”作爲“去創吧”和“開創地”創始人，他表示，自己當初打造這兩個平臺，就是“看到創業者單打獨鬥的孤獨與迷茫。”

從今年年初開始，他的“去創吧”和“開創地”落腳光谷繁華商業區一寫字樓後，這裏每天賓客滿堂。嚴重捷表示，“去創吧”與“去闖吧”諧音，爲本土創業者搭建一個可以抱團合作的平臺，爲埋頭苦幹、忘記與不同級別的創業者溝通的人提供碰撞交流的平臺；“開創地”作爲跨界工作室爲創業團隊創造更多的交流機會，邂逅天使投資，彼此支持、互相幫助。

串珍珠變項鍊

牽線搭橋 男人襪開啓線下推廣

談到“珍珠”，嚴重捷提起了男人襪CEO陳伯樂，“我非常欣賞他，雖說他是個不折不扣的宅男，但將賣襪子這種傳統產業在互聯網上做出了新意。創業兩年半，積累4萬多名用戶，去年實現盈利，銷售額達120萬元。”

陳伯樂則表示，在“去創吧”沙龍上，“我這個老宅男首次登臺演講”，同與會的創業者溝通交流時，他閃現了把線上產品“落地”的火花。

結識嚴重捷之後，男人襪開始藉助“去創吧”嘗試線下推廣。互聯網出身的男人襪團隊，對線下推廣毫無經驗，陳伯樂說，“‘去創吧’提供了很多機會，讓我們同武漢圈子有更多交流。”

“免費配送男人襪作爲禮品，讓更多的人知道這個品牌。”在嚴重捷牽線搭橋下，男人襪成了另一個創業部落“演講之家”的贊助商，並藉助“演講之家”推廣男人襪，“儘管暫時在經濟收益上沒有體現，但已經走出線下推廣的第一步。”

不僅是陳伯樂，互幫網的創始人袁永海也藉助“去創吧”開拓線下業務，“‘去創吧’的創業者大都是我們的潛在客戶。”嚴重捷幫他們挖掘出了新的商業模式——速記整理。

“去創吧沙龍的速記都是我們來整理的。”袁永海說，藉助“去創吧”的平臺，他們結識更多的創業者，轉化成持續訂單。

“串聯珍珠也是打造一個創業生態微環境的過程。”嚴重捷說，“武漢現在需要多個聚合創業者的平臺，將創業者的idea傳播出去，讓更多的人來幫你驗證，只有這樣才能形成不斷完善的成長通道。”

爲項鍊添分量

“微股份”入股優質企業 他想做“小小飛馬旅”

袁嶽的飛馬旅，由中國頂級創業家共同發起，以“微股份”方式深入企業內部，，通過提供服務和支持來助推中國營業額500萬以上的創業企業再創新高。然而，營業額500萬以下的初創企業則只能靠自己的打拼。

“我想做‘小小飛馬旅’。”嚴重捷表示，“去創吧”和“開創地”針對的`就是飛馬旅所忽視的，營業額500萬以下的初創企業。

“我們不需要只看分紅的股東，我們需要能‘開疆拓土’的股東。”同樣是初創企業，嚴重捷尋找創業合作伙伴更看重的是對方的資源和股東團隊的多元化。

嚴重捷透露，“去創吧”專門拿出20%的股份吸引微股東，他把這些入股的微股東稱爲“18羅漢”。‘18羅漢’雖然佔股比率很少，但他們都有自己獨到的資源。“比如，律師、人力資源專家和財務專業人員，能爲初創企業提供法律諮詢和企業管理服務。”嚴重捷說。

“‘開創地’和‘去創吧’在搭建創業者的交流平臺聚集人氣，幫助創業者形成優勢互補時，他自己也在逐步壯大，”男人襪CEO陳伯樂和互幫網CEO袁永海認爲，“嚴重捷這根細線，在串起珍珠的同時，他也成了項鍊中的一個重要組成部分。”

“我們以2％－4％的服務股份入股企業，培育優質初創型企業，在扶持企業慢慢做大的同時，實現共同盈利。”對於串起珍珠這根細線的目的，嚴重捷毫不掩飾自己的商業理念，“去創吧”和“開創地”爲武漢的初創型企業服務，幫他們梳理商業模式，並動用資源把‘牛人’請到武漢，分享其成功經驗，開拓武漢創業型企業的眼界及資源圈子。”

統籌程濤採寫 本報記者 常燕

劉倩雯 實習生 韓碧瑾

嚴重捷

去創吧 開創地 創始人

年齡：39

創業感言：每一個創業者都是一顆珍珠，我只是一根線，線串聯起珍珠時，珍珠項鍊才能實現價值最大化。

人物素描：

初見嚴重捷是在“去創吧”的沙龍上，圓嘟嘟的臉上，向上飛揚的眉毛格外顯眼。

即使生來長着一副“張飛眉”，總以黑框眼鏡、黑襯衣、黑西褲、黑皮鞋打扮示人的他，並未給人距離感，就像他微博上的素描一樣，顯得憨厚可愛。

與他的憨厚樣貌不同，他的思維活躍，語速飛快。交談中，不斷“蹦出”的idea，讓他顯得非常興奮，有人甚至評價，“一談起創業，嚴重捷就像打了雞血一樣。”

從DEMO咖啡到“去創吧”和“開創地”，嚴重捷的“頭腦風暴”越來越“瘋狂”，不但請來了他崇拜的飛馬旅CEO袁嶽，還每週邀請武漢各初創業公司一起分享各自的成功案例、創業困惑，並請律師、人力資源顧問等爲大家釋疑解惑。