南商“創二代”歐陽浩東的創業故事

隨着韓劇《來自星星的你》風靡全球，被女明星全智賢駕馭得氣場十足的“Nobis”品牌羽絨服也成爲最大的贏家，其背後真正的功臣是“Nobis”品牌創始人歐陽浩東。37歲的歐陽浩東是南海里水美輝制帽有限公司董事長、香港南海里水同鄉會理事長歐陽永的長子。十年前，從加拿大多倫多大學碩士畢業的歐陽浩東，糅合中西商業文化在加拿大創辦了InnoVision Holdings Corporation，並把自創的“Nobis”品牌成功打入國際市場，銷售至全球30多個國家，讓許多知名人士、音樂家、電影名人愛戴和“點贊”。2014年，InnoVision Holdings Corporation還榮獲加拿大創業協進會2014“最佳國際商業獎”。一起來看看南商“創二代”歐陽浩東的創業故事。加拿大創業——InnoVision獲加拿大“最佳國際商業獎”歐陽浩東出生於香港，14歲時隨家人去加拿大讀書。在加拿大多倫多大學碩士畢業後，讀金融專科的他選擇在加拿大安大略省NewPoint Capital Partners擔任高級投資銀行分析員，負責策劃及處理企業的商業活動，收購合併和融資交易等。直到從事製衣帽行業的父親歐陽永希望兒子能子承父業，兩父子才合力開了第一間公司，也就是2004年，歐陽浩東在加拿大安大略省萬錦市創立InnoVision Holdings Corporation及InnoVision Headwear Inc.，並擔任總裁一職。同年，他加入香港美輝制帽國際有限公司董事局，擔任營運總監，部署年度的營運策略，進行業務策劃及拓展海外市場業務，亦開啓了自己的創業之路。自從與父親成爲生意夥伴後，歐陽浩東一直在思考創立自有品牌。於是，經過幾年的觀察和調查，2007年“Nobis”誕生。“創立自有品牌是有風險的，但‘Nobis’主銷優質及高檔羽絨服裝。”歐陽浩東說，只要服裝的質量和價值做得好，就不怕沒有回頭客。功夫不負有心人，2010年“Nobis”被加拿大安大略省萬錦市貿易局選爲2010年環球卓越業務獎首三名之一。目前，“Nobis”產品已銷售至全球30多個國家，包括加拿大、美國、意大利、法國、德國和韓國等。今年，InnoVision Holdings Corporation還榮獲加拿大創業協進會2014“最佳國際商業獎”。歐陽浩東坦言：創業有此成就，家人的全力支持功不可沒，特別是父母對自己多年的全力支持及信任，加上胞弟也在公司的管理團隊中攜手合作，而妻子亦放下高薪專職照顧兒子，讓自己無後顧之憂，專心發展業務。創“Nobis”品牌——歐美明星找上門來訂購和“點贊”說起自創的品牌“Nobis”，眼前身穿白襯衫加休閒西裝，時尚又大方的歐陽浩東，一下子打開了話匣子。“Nobis”除了在最近熱門的韓劇《來自星星的你》被明星全智賢駕馭得氣場十足外，這些年一直受到許多知名人士、音樂家、電影名人等的愛戴。”歐陽浩東拿出明星給“Nobis”寫的感謝信說，很多歐美的明星都是自己找上門來訂購“Nobis”。除此之外，專業球隊的運動員如NHL、NBA，奧運獎牌得主等，以及歐洲王室成員也鍾愛穿“Nobis”。同時，“Nobis”還非常榮幸地與美國知名電影公司攜手合作，其品牌之羽絨服被選定爲主要演員的官方服飾，所合作的電影亦獲得外界高度評價，包括《生化危機之滅絕真相》《被解放的姜戈》等。正是因爲“Nobis”的品牌在全球30多個國家越來越響，德國寶馬汽車也找上門來與“Nobis” 聯手推出一款限量版羽絨服，以突顯雙方對科技的追求。此外，InnoVision Holdings Corporation旗下的品牌服飾公司Fan Ink Limited，於去年獲取今年巴西世界盃環球服飾特許銷售權，這個機會讓Fan Ink Limited 一系列新穎特色球迷之專利產品銷售至全球20多個國家。歐陽浩東還透露說，今年國際足聯〈FIFA〉已選定Fan Ink Limited爲2015年在加拿大舉行的女子FIFA世界盃之首席環球特許經銷商。融中西文化——與各國當地公關公司合作推品牌InnoVision一直主攻海外市場，“Nobis”品牌羽絨服的價格在一千六百多美元內，雖然中國和香港現在還沒有設置專賣店，但今後是一定會有的。談起公司的發展，歐陽浩東強調，他們這一支出色的團隊是功不可沒的。“成功的創業家一定要明白團隊精神，不能做到一個人高高在上，一定要做到分工合作；而身爲領袖，更要不斷鼓勵他們，即使面對失敗也不能放棄。”歐陽浩東說，我經常引用的例子是那個大行其道的遊戲App Angry Bird，這其實是該公司第52個產品，Angry Bird成功前，該公司曾衰落至要裁員25%，但他們堅持下去，最終設計出風靡全球的遊戲產品。肯面對失敗，也是成功創業家的優勢。歐陽浩東坦言，有很多時候發展了新的產品或市場，最終無利可圖，但團隊不能因此瓦解，計劃也不需全然放棄。“開始了，無論得或失都是做了事，不論人才、計劃都可以再利用，不要覺得浪費，策略在這個計劃用不到，可能在其他地方大收旺場，沒試過是不會知道的。”除了打造一支團隊，歐陽浩東對於InnoVision的海外市場擴展也有自己的獨到見解。他說，公司命名爲InnoVision，就是要經常提醒自己，做什麼產品、外銷到任何市場，都不要忘記創意的元素。例如把本國的外套推銷到其他國家，你首先要知道他們的市場能否承受，消費者是否需要我們的產品，他們的要求我們又是否能配合。歐陽浩東說，我們對每一個國家都有專門的策略，並與當地的公關公司合作推廣品牌。如韓國，他們的雜誌一定要有明星，有人代言就錯不了；但某些國家，消費者則強調功能，所以我們一定要明白當地所需，纔可以開發新市場。“開拓海外市場，站穩腳步建立了品牌效應後，一些沒有想過的國家也會找上門，例如印度、阿根廷，這些開始不在我們考慮之列，但他們看中了我們的產品後主動接觸，而我們做了市場分析後亦發覺有潛質，便也在該地開展業務。”歐陽浩東深有感觸地說，中國人做生意講一個“熟”，在熟悉的行業裏追求穩妥發展，而西方人營商更注重創新和另闢蹊徑，融合中西文化的“穩妥”和“創新”，品牌只要熬過耕耘的時期，就會有潛力擴張，吸引更多顧客。父輩的影響——“精神財富的傳承更加重要”在創業的道路上，歐陽浩東說父親在精神上的支持尤其寶貴，“精神財富的傳承更重要”。談起“創二代”和“創一代”的差異，他說：“‘創二代’抗壓性要差一點。”言語之間，歐陽浩東流露出沒有父親的全力支持，可能沒有今日的成功的意思。他從小就看到父親辦公室掛着老子的一句名言——“合抱之木生於毫末；九層之臺起於疊土；千里之行始於足下”，這令他印象深刻。“父親是一個敢做、敢搏、敢試的人，除了製衣帽業外，也做過其他生意，業務曾拓展到不同國家，例如曾在1986年開始於加拿大、美國、墨西哥、澳洲等地設立銷售公司，同時亦到斯里蘭卡、孟加拉等地開設工廠。所以他帶給我很多將創業及生意推到世界各地的意見。”一直陪着兒子接受採訪的南海里水美輝制帽有限公司董事長、香港南海里水同鄉會理事長歐陽永笑言，當時得知兒子創辦“Nobis”品牌，覺得有點難於理解，因爲從英文的角度來理解“Nobis”就是“NO BUSINESS”，而在歐陽浩東的團隊理念是“沒有人像我們這樣快樂”，Nobis在拉丁文是“我們”的意思。正是因爲對創業的尊重、理解和支持，父親沒有把自己的意志強加於兒子身上，而是放手全力支持和相信他。談到父親這個強有力的後盾，歐陽浩東說在遇到失敗的時候，父親的一句“沒關係”至少讓自己在心情上不至於那麼不安，也有足夠信心從失敗中汲取經驗在創品牌的路上重新出發。對於今後有志創業的南海青商，歐陽浩東寄語，要跳出自己的舒適範圍，很多人做事都會選擇做自己做了很久，做得很好的，這是人之常情，但要求變就一定要跳出框框，不能墨守成規，夠膽跳出去的創業家，纔會找到更多的空間及機會，發揮自己的創意，才能追求更完滿的成功。

創業名人歐陽浩東簡介：

歐陽浩東（英文名Kevin Au-Yeung）：加拿大InnoVision Holdings Corporation創辦人兼總裁，香港美輝制帽國際有限公司副總裁。InnoVision Holdings Corporation總部設在加拿大多倫多，旗下擁有4家品牌服飾公司：Nobis Inc.、Fan Ink Ltd.、Woods Canada Apparel Ltd.、InnoVision Headwear Inc.。如今，InnoVision業務遍及30多個國家，將潮流品牌服裝及冬日運動服飾銷售至世界各地，在韓劇《來自星星的你》中，“Nobis”羽絨服被明星全智賢駕馭得氣場十足。