一個農村草根電商的的淘寶創業故事：越挫越勇終獲成功
在浙北山區有一位年輕創業者，他從2008年開始涉足創業，歷經五起四落挫折的嚴峻考驗，終於在5年後的第5次創業獲得成功。他那百折不回越挫越勇“不到長城非好漢”的創業精神令人欽佩。他就是浙江省安吉縣梅溪鎮趙偉。
趙偉年方37，文化不高，但在創業的征途上摸爬滾打已六年多。“我高中畢業後，曾到過上海、杭州等大城市打拼。2008年回到家鄉安吉，先開電腦店，經營電腦和耗件。後來在電信公司當寬帶安裝工。”不滿足現狀的他，夢想有朝一日自己創業當老闆？
培訓點燃了他創業之光
2009年，安吉縣人社就業訓練中心舉辦網上創業培訓班，很多就業困難人員、大學畢業生、農村富餘勞動力在哪裏學習電商創業。
聽說，在“淘寶網”上創業易行，只要有臺電腦，安個寬帶，再添把桌子和座椅，就能“網行天下”，而且投資小、風險低。趙偉心頭一亮，當即報名參加。
在培訓班上，趙偉如飢似渴學習，不懂問老師，恨不得把網創知識全吞下。從計算機基本操作，到網上申請註冊開店、網店鋪面裝飾、寶貝照片拍攝，到網上經營策略…，短短15天的培訓使他受到很大啓發。他說：“一扇創業之門向我打開，讓我看到了圓夢的希望”。
那年，趙偉毅然與電信局解除了合約，在培訓導師指導下，與人合夥創辦了“淘寶攝影工作室”。
挫折面前，越戰越勇。
“稻草搓繩開頭難”。儘管網上創業相對易行，但對初入網創的新手來說，無疑在茫茫大海中學游泳，艱辛、磨難、失敗不期而遇，挫折一個接踵一個。
沒有經驗，沒有資金，沒有客源，是初創者共同面臨的難題。
由於缺乏經驗，趙偉建立不久的淘寶攝影工作室經營不善虧錢，合夥人退出。但，他沒氣餒。這年下半年，他和另一個好友在網上註冊了“麥椅子”淘寶店，做起椅子生意，開始了二次創業。
資金缺乏是制約趙偉二次創業的瓶頸。“那時，我們資金十分緊張，連營銷廣告也沒有多餘的經費可投入，幸好場地價格比較便宜。”他感慨地說。由於資金缺乏，二人在縣城裏租了一間50多平方米的房子，既當辦公室，又當庫房、宿舍。白天工作，晚上睡覺。全部設施是兩臺能上網的電腦和一臺打印機。“爲了儘量減少資金的壓力，我們採取賣多少東西進多少貨的辦法，儘量控制商品庫存量。”他說，因爲沒有錢，也僱不起員工，兩人分工一人看店，另一人進貨發貨，替換休息。
讓趙偉最感棘手的是沒有客源。“那時，我們是新開的淘寶網店，沒有客源。”趙偉說，網鋪沒人問津，生意清淡。長期的慘淡經營，幾將他們逼到了絕境。“有時一連幾天賣不出去一件東西。爲了能多接待一位顧客，多接一筆業務，多賣出去一件寶貝，我們不敢絲毫怠慢，常24小時蹲在電腦前，累了輪流休息會兒。”趙偉苦笑說，“自網店開業以來，就沒有睡過一個囫圇覺。”儘管拼命幹，結果那年還是“顆粒無收”，投入的2萬元權當付出了學本。
2010年，趙偉進行三次創業。這次他沒與人合夥，獨自創業，在“淘寶網”上賣竹纖維毛巾。所幸那年沒賺錢，也沒虧損。這無疑是極大鼓舞，使他看到了一縷成功的曙光。
2011年，他重新謀劃與人組合投資20萬元，租下12間店面，開了8家淘寶C店，聘請了10多名員工，與安吉森林之源竹木有限公司建立長期貨源合作關係，網上推銷竹涼蓆。不料慘遭重創，所投20萬元全打水漂。
接三連四受挫，使趙偉辛勤付出希望渺茫。“就此罷休吧？”這位意志堅毅的創業者也曾閃現過這樣的念頭。
2012年，他再次約仨哥們投入100多萬元，購進1.5萬餘條牛仔褲，準備搏擊一場。豈料天有不測風雲，恰逢銷售淡季，1.5萬多條牛仔褲全部虧本拋售，百萬本錢付諸東流。
屢屢挫折且一次比一次更重，難道是命運？倔強的趙偉不信這個邪。
有志者，事竟成
“世上無難事，只要肯登攀。”趙偉堅信先賢的真諦。爲了實現自己夢想，他決意繼續闖下去直至成功。
通過多次挫折的教訓，使趙偉成熟起來。2013年，他認真總結多次受挫的教訓，仔細分析受挫原因，虛心向成功者取經，調整經營思路。他制定了一套“收攏拳頭、抓流量、樹形像、打品牌、交朋友、拓展客源量”的營銷策略。主攻竹涼蓆網上營銷。全力提升網店點擊量，借用固定排名和直通車花錢買點擊量，用櫥窗產品和關鍵詞的廣泛覆蓋吸引點擊量，搜索買家意向獲得更精準的客戶流量，預約阿里巴巴分配的流量。從產品上着力打造“偶像實力派”形象，既重視用華麗貼切的寶貝描述吸引客戶下單，更強調用優質過硬的產品質量保障客戶滿意放心，從而提升客戶回頭率，增強客戶吸引力，擴大客源量。
“與客戶建立親密友好的關係，不只是把客戶看作是一般買賣關係的顧客，更是作爲朋友相待，竭力爲客戶提供優質安全有保障的一流售後服務。”每逢各種國定節假日，趙偉都會通過短信平臺或微信羣向新老客戶發去溫馨的問候和由衷的祝願。可靠的產品品質，值得信賴的售後服務，溫馨貼己的感情關懷，潛移默化贏得了越來越多人的心，他的客戶隊伍日益龐大，竹涼蓆網上銷售量一路飆升，年創佳績。
2013年，首戰告捷。2014年，獲利頗豐。2015年，取得竹涼蓆單月銷量全網排名第一，年銷售額突破600萬元。2016年網營額超1200萬元，實現同比翻番。
如今，趙偉的創業業績已今非昔比。“淘寶店從初創期1家發展成3家，冠名‘慕竹家居用品專營店’還進軍了‘天貓’；網絡營業額從原每日幾十元錢，遞增到每日數千元以致萬元；商品品類從開業初單一的椅業，擴展爲椅業、竹涼蓆、竹纖維三大類百餘個品種；經營場地由創業初50平米擴大到800多平米，面積翻了四番：人員隊伍也從初創期2人擴增到8人組成的團隊，員工月均工資3000元以上。還聘用大學畢業生加盟，作他們團隊共同創業的中堅力量。” 說到取得的成效，他如數珍寶。
有人對趙偉電商創業如此癡迷執着不理解。“我從小喜歡網絡，覺得無邊無際的電腦、網絡有一種特殊的魅力。通過在淘寶上摸索，有了一定經驗，對創業充滿信心。安吉電商創業氛圍濃厚，政府有很多政策鼓勵，在資金上給予創業者貼息貸款。農村電創給了更多草根創業者圓夢的機會。”趙偉說：“創業者首先要有信念，要有慾望，纔會有創業的動力和源泉；其次要經得起挫折與磨練並不斷積累經驗；再次要有‘堅持、再堅持’的執著追求精神。”相信最後成功一定屬於他。
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