微商爲什麼火？最真實的微商是什麼樣子？

微商爲什麼火？最真實的微商是什麼樣子？

你有多久沒上淘寶了?是不是每天隨便刷刷朋友圈就能滿足你所有的購物需求?沒錯，這就是微商席捲下我們的生活。

你瞭解的微商

“爲了孩子、家庭，放棄了工作。陪伴孩子固然幸福，但也想分擔家庭的壓力，所以我選擇做微商。”這是一位寶媽微商的內心獨白。

記者採訪中的很多人都是基於這個原因走上了微商的道路。伊一媽媽就是其中之一。

伊一媽媽算是個人微商中的大咖。2015年懷孕時，因爲身體原因一直在家休養，從那時起開始接觸微商，生完孩子後跟單位請長假自己帶孩子，然後接着做微商。“反正總是要玩手機的，不如順便賣賣東西，賺點零花錢。”伊一媽媽說。

伊一媽媽也像大部分微商一樣從面膜開始做起，後來拿了一個品牌化妝品的全線產品開賣。伊一媽媽告訴記者，無論微商個人多麼努力，永遠無法改變產品品質。產品決定顧客的去留，所以她都是自己試用過好的產品纔敢拿貨。“一開始的目標客戶肯定是朋友圈裏的親戚同事，這不是殺熟，是朋友圈屬性使然。有人質疑時，我就跟她們說淘寶上的陌生人你們都信都敢買，爲啥不選擇相信我。”

伊一媽媽說萬事開頭難，難在彼此信任的建立，一旦建立了聯繫，局面就很好打開。因爲面膜、bb霜之類都是快消品，量走的多了收入自然可觀。後來有很多顧客也想拿產品去賣，於是伊一媽媽開始發展代理。最鼎盛時，伊一媽媽手下有100多名代理。

目前對於做微商到底是賺錢還是敗家的爭議，伊一媽媽不以爲然。“微商門檻已經從小白拿貨賺錢到考驗綜合能力的時候了，像其他生意一樣，本就沒有穩賺不賠的買賣。”伊一媽媽說。

你不瞭解的微商

對於微商，可能大家首先想到的就是微信電商。其實，在朋友圈賣東西只屬於微商的一部分，廣義的微商還包括微博、手機qq、qq空間、陌陌等渠道所產生的商機。

因爲頻繁的刷屏導致許多微商被拉黑，所以，現在新晉微商開始建羣。在羣裏發佈產品，然後經常發發紅包，留住會員。

記者加入了一個名爲“金豆私家店鋪”的微信羣。羣主每天會分時段發佈不同的商品，上午通常是平價商品，比如應季的女士打底襪、男士保暖褲、熱水壺電磁爐之類的，發介紹時一般都會強調是和天貓同步銷售，但價格比天貓優惠20—100元之內不等，銷量可觀。

下午羣主會發布些品牌折扣商品。羣主金豆告訴記者，她的老大做品牌折扣已經10幾年，很有渠道，代理更是數不勝數，她只是衆多毛細血管中的一支。記者從她這裏以280元的價格買了一雙百麗女鞋，鞋盒、標牌齊全，鞋子質量也可以，只是去專櫃驗貨時發現並沒有此款。

晚上的固定商品是童裝和繪本。比如仿mikihouse的學步鞋，39元包郵、10本一套的繪本28.8元包郵的價格確實很誘惑。“本來只想做童裝的，加入微商交流羣后，看很多‘前輩’都是多點開花，我也隨波逐流了，以前想的是業餘時間做做微商，現在一整天都很忙，和真的做生意差不多。”羣主金豆說。

截至記者發稿，“金豆媽咪私家店鋪”已經發展到近300人的規模，金豆已經開始琢磨發展二羣，主要賣一些大牌服飾，比如巴寶莉和華倫天奴的風衣。“在羣裏賣比在朋友圈刷屏有效多了，有針對性的營銷比有棗沒棗打一杆子再說強的多。”金豆說。

真實的微商

據瞭解，目前微商行業主要有b2c和c2c兩類主要模式。b2c模式爲通過搭建一個微商管理體系，提供完整的分銷方案，有專用的銷售系統，賣家依靠銷售進行提成。而c2c模式則是通過品牌商找一級總代理，由一級總代理往下，層層發展代理商銷售產品的縱向模式。其中，c2c是最爲普遍又最有爭議的微商模式。