90後小夥返鄉創業 網上賣馬蹄年入40萬元
90後小夥返鄉創業 網上賣馬蹄年入40萬元
出生於江西省南昌市南昌縣三江鎮的90後小夥劉偉偉自幼便伴着馬蹄長大，因爲缺乏客源，自家種的400畝馬蹄銷路並不好。爲謀出路，有着電商工作經驗的劉偉偉便想到通過網絡營銷將自家的產品銷往全國各地，“從第一筆網絡訂單到今年年初，我們藉助網絡銷售出去的馬蹄有60多萬斤，銷售額達120多萬元，佔馬蹄總產量的40%，網絡銷售已成爲重要的銷售渠道。”劉偉偉說。
90後小夥回鄉網上賣馬蹄
劉偉偉出生於1991年，2013年大學畢業後在沿海一家大型企業做電商工作。2014年7月，父親在家裏註冊開辦了公司，主要從事馬蹄種植和深加工，年輕的劉偉偉想跟父親一起幹出一番事業，毅然放棄外面薪水不錯的工作，回到三江鎮和父親一起創業。
由於自家種植馬蹄的時間不長，沒有客戶，只能依賴別人介紹，種植的400畝馬蹄銷路並不好。剛回到家鄉，如何打開銷路成爲劉偉偉最“頭疼”的問題。“我平時喜歡玩電腦，就到一些網站、貼吧上去發我們公司產品的信息，半個月不到，果真有一個廣州客戶主動聯繫我，一下子就要了30萬元的馬蹄。”
嚐到第一筆網絡銷售單的甜頭，劉偉偉便將更多的心思花在了網絡營銷上，不僅創建了公司的官網網頁，還時常在貼吧發佈公司簡介以及聯繫方式。
“如今，客戶遍及全國各地，藉助網絡銷售，公司的利潤也有了很大提高，去年全年的銷售額達200萬元，利潤率近20%，達到40萬元。”劉偉偉說。
電商爲三江鎮傳統產業插上騰飛翅膀
在利用電商開闢了產品銷路、提高了產品知名度的同時，電商也在倒逼着鄉村企業不斷改進生產技術、提升產品質量。劉偉偉介紹，今年9月，企業的深加工廠房將建成投入使用，主要生產馬蹄糕、清水馬蹄罐頭、罐頭馬蹄片、速凍馬蹄丁、速凍馬蹄片等產品。
同時，也將重點開拓企業的電商渠道，通過淘寶、微信等渠道銷售深加工產品，打響三江馬蹄的品牌。
而在三江鎮，除了劉偉偉，還有很多的村民利用電商爲傳統產業插上騰飛的翅膀。三江醬菜製品廠是鎮上的老牌企業，但產品的銷路一直不溫不火，直到2008年，企業的銷售額也只有80萬元。
近幾年，醬菜廠開始利用電子商務銷售產品，當地長期在廠裏進貨的淘寶網店主也有十多家，江西最大的綠滋餚特產超市也是廠裏的大客戶，2014年企業的銷售額增加到200多萬元。“2013年，我們廠還從山東購置了先進的烘炒和高溫殺菌設備，產品口味好了，回頭客也越來越多。”
南昌縣三江鎮醬菜廠老廠長餘真輝告訴記者，電子商務也正在倒逼企業不斷改進生產技術。
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