處理人際關係的技巧：通過多次接觸強化你在別人心目中的印象

處理人際關係的技巧：通過多次接觸強化你在別人心目中的印象

20世紀60年代，心理學家查榮茨做過試驗：先向被試者出示一些照片，有的出現了二十多次，有的出現了十多次，有的只出現一兩次，然後請被試者評價對照片的喜愛程度。結果發現：被試者更喜歡那些看過多次的照片，即看的次數增加了喜歡的程度。

另一位社會心理學家也通過試驗證實了上述觀點。

在一所大學的女生宿舍樓裏，心理學家隨機找了幾個寢室，發給她們不同口味的飲料，然後要求這幾個寢室的女生，以品嚐飲料爲理由，在這些寢室間互相走動，但見面時不得交談。一段時間後，心理學家評估他們之間的熟悉和喜歡的程度，結果發現：見面的次數越多，互相喜歡的程度越大；見面次數越少或根本沒有，相互喜歡程度則較低。

這是人的一種特殊的心理狀態。基於這種心理狀態，要想在人際交往中給人留下美好深刻的印象，就要遵照這一心理，切忌與它發生衝突。

有些人爲了在別人心中留下不錯的印象，每次見面都想通過長談讓人徹底瞭解自己，但結果往往事與願違，常搞得對方有些不耐煩，覺得他這個人太過囉唆。所以，每次與人交流時間不可太長，話也不要說得太多。如果想讓別人深刻了解你，最好是增加見面次數。

第一次相見，彼此還是陌生人；第二次就會熟悉一些，成爲朋友；隨着第三、第四次見面交談，彼此的關係逐漸深入，相互之間建立起一定的信任感，相互喜歡的程度就會增加。這一心理現象運用在銷售工作中很有效果。

很多保險推銷員上門推銷保險時，常常被人以繁忙爲由拒絕。所以，他們一旦抓住了願意接待他們的人，就像抓住了救命稻草，軟磨硬泡，非要達成目的不可。但這樣往往不能取得預期效果，相反還可能招人反感。

小雪是個聰明的保險推銷員，她一改別人死纏爛打的風格，對目標客戶定期去拜訪，但是隻要看到人家忙碌，她便迅速離去。如果人家空閒，她也是適度交談，從來不會佔用對方過多時間。這樣，由於見面的次數多了，對方往往被她的執著感動，一般都會答應投保，所以，小雪的業績一直不錯。

做任何事情都要講求方式方法，尤其是與人打交道，有效的方法會得到有效的結果，在工作中如何引起領導的重視也要講究策略。

想贏得領導的注意與重視，向他彙報工作是一個不錯的辦法。但是，如何彙報呢？是把自己所有的業績詳細做個統計，同領導做一次長談，還是分幾次向他彙報呢？還是那個道理，彙報的時間長不如彙報的次數多。領導通常很忙，怎麼可能有時間聽你長篇大論的彙報呢？況且，彙報時間長，聽者必然感到厭倦，你若不識趣地說個沒完，這會讓領導很惱火，明明你做了很多工作，最終領導也會因爲你是個不識趣的人而討厭你。但是如果你用短、頻、快的彙報方式，效果就不一樣了。領導經常見到你，對你的印象必然深刻，而每一次你都言簡意賅，也會給領導留下辦事雷厲風行的好印象。與領導接觸的次數多了，向領導陳述你的成果，表現你的能力的機會也多了，領導瞭解你、提拔你的可能性不就大了嗎？

靠增加見面次數加深印象、提升好感的做法對於交友同樣適用。如果你想和某人成爲朋友，可以經常製造與他見面的機會，讓他一點一點地瞭解你，給他回憶的機會，他會期待下次的見面，這樣，見面次數多了，你們就成熟人了。

【感悟】

單次見面的時間過長，會使人產生厭煩，同時也增大了產生摩擦的機率，反而不利於交往。

通過多次接觸來強化你在別人心目中的印象，這種關係往往更加經得起考驗。