別以爲老闆買豪車只是單純爲了炫富

做生意的老闆都喜歡買豪車，爲什麼？

別以爲老闆買豪車只是單純爲了炫富1、能賺錢的老闆到底聰明不聰明?如果不能拼爹，想要在現在的江湖裏面撈上一碗，不聰明，顯然機會不大。聰明不能等同於智商高，應該說智商和情商只要有一方面高就可以說是聰明。在社會中打拼，更重要的是情商，可是學校考試考的是智商，沒有給情商多大的表現機會，所以學習成績只是根據智商做了個選拔，和情商關係不大。學習不好自然就不能說成不聰明，不善於做考題，但有可能善於與人打交道，善於與人打交道自然就更容易自己去創業、做生意。我個人認爲，如果不夠聰明，想在當下的市場經濟中賺到錢，可能性不大，我們還是不要去嘗試認爲一個能賺錢的老闆不聰明比較靠譜點，如果你認爲他不聰明，很有機會是你自己不聰明。2、老闆說的話能信嗎?無商不奸，如果不是做一些有一定技術含量的行當，老闆在生意上的一些說法，建議你聽到後先打個問號。這幾年在我接觸到的小老闆們，可以說幾乎沒有實話會告訴你。如果他說沒賺到什麼錢，實際上他可能賺得晚上睡覺都在笑;如果他說很好賺，很有機會就是血拼中，正在發愁當月的工人工資呢;如果某個行當他不參與你問他要投資多少，答案是50萬，你進入後發現會要500萬，如果他參與，答案就會變成500萬。所以我總結的規律是，這些小老闆的話，如果你和他關係不是非常深，反過來聽會可靠些。3、老闆的想法是不是很複雜?要說不復雜，那肯定是騙人，估計老闆娘都不知道老闆一天到晚在想些什麼。不過再複雜也沒關係，這些老闆千奇百怪的想法，到最後目的都會一致——賺錢，賠本的買賣他們不會做，所以無論何時何地，你只要能理解老闆這一終極目的，也就不用懼怕老闆了，所以去分析老闆行爲的時候，就要引入“賺錢”這一首要因素。說完這1、2、3,簡單歸納一下老闆大約就是“整天想着賺錢，說話不靠譜的聰明人”這麼一個形象，如果你承認這個歸納，接下來我們就好理解老闆賺錢喜歡買豪車的原因了。現實中不管大老闆還是小老闆，都會缺錢，這裏的缺錢我們不要理解爲老闆手上缺少現金，而是沒有足夠的錢提前去組織採購、生產，就算是做貿易，也需要把貨買進來再賣出去後才能賺到錢，如果是花現金把貨買進來，然後再現金賣出去，購銷這一進一出，都是需要時間的，假設這個週期是一個月，現在一個月銷售是1000萬，理論上講需要1000萬的現金才能滿足基本需求，不考慮利潤的情況下這1000萬讓業績進一步加大，哪怕現在客戶每月可以下2000萬的單，你也接不了，這就是我所說的缺錢。要解決缺錢這個問題，無外乎就是銀行貸款、民間借貸和供應商支持幾個途徑。銀行貸款需要實物抵押，手續繁瑣，等款批下來可能單早沒了;民間借貸利息高，利潤要拿出一大塊給借貸方，搞不好就是這個單白做了;供應商支持就是成本最小的方法了。只要你取得供應商的信任，讓供應商給你放賬，缺錢的問題就好辦了。這個月你做了1000萬，你按時支付供應商的貨款，你的貨很受市場歡迎，下個月客戶給你下單2000萬，因爲有供應商支持，你不用掏1分錢，就可以把這2000萬的單給接下來。客戶給你下了2000萬的單，你同樣下2000萬的單給你的供應商就可以了，反正下單的時候你不用先付錢，在後面把這2000萬分批付給供應商即可。(這裏不說如何操作的細節，只要自己的客戶能及時回款，就不會有任何問題)供應商也會有擔心和顧慮，也怕給了你貨後面收不到款，這就到了關鍵的地方，如何取得供應商的信任?前面已經說了，老闆說的話可信度不高，所以老闆之間不是我用自己的人格來保證這樣的話語做擔保，而是通過長時間的合作，通過一些物質上的東西來讓對方相信自己。你想想，如果你是供應商，你會給什麼樣的客戶放賬?答案肯定是生意好、賺了錢、發展勢頭猛，有實力的客戶，在你的判斷中這個客戶在近期內不會有任何風險，就算萬一有風險也有機會把賬要回來的纔敢放。怎麼讓供應商相信你滿足上面的條件，買豪車可以說成了不二選擇。一年前你還是坐地鐵轉公交，連個出租都捨不得的寒酸樣，今天你開一輛卡宴殺過去，就算這車還有100萬銀行貸款，你告訴供應商這車是租的，供應商也會理解成是玩笑話，會認爲這一年一定賺了錢，無論如何也要和你綁在一起，別讓其他人給搶走了。爲什麼豪車是不二選擇呢?你看上面過程，豪車開過去不用說人家都知道你買了車，如果買的是豪宅，你通過什麼方法告訴對方知道呢?難不成一開口就是“*總，我在純水岸買了套房子”，搞廠房也是一個方法，可現在廠房的價格太高，所以許多都是租的，在深圳偏點的地方租個幾千平方的廠房，就是不搞裝修什麼的應該要10萬的投入，可你投10萬租個幾千平方的廠房，人家會想這廠房又不是你的，而你拿30萬出來貸款買輛百萬豪車，人家就想着你有價值百萬的車，會忽略車其實是銀行的現實，會想着車都是百萬，別的就不用說了，絕對有實力。呵呵，“實力”很重要，對吧?有實力還得要讓別人知道才行啊。車是個奇怪的東西，很少有假，只是聽聞曾經有人把BYD換成豐田的標，扮豪車的好像很少。其它的則不然，名包、名錶、首飾珠寶無一不是假貨橫行，就連電子產品都有高仿山寨貨，讓人很難辨識，當你身邊出現一個使用名包、名錶的人時，還真難從大致外觀判斷出是真是假。如果一個人開一輛二、三十萬的車，戴一塊幾千塊錢的表，你是不會懷疑這個表是假的，哪怕是假的，你也會認爲是真的;如果這個人戴一塊幾萬塊的表，你一定會懷疑這個表是不是真的，甚至懷疑車是不是他自己的;如果這個人開的車價值百萬，那他戴什麼都是真的了。買豪車的好處不單單是可以取得供應商的信任，對於自己的客戶也有同樣的效果，客戶在用你產品的時候，憑你說得天花亂墜，你說賣了多少多少，性能有多好多好，客戶一開始都會持懷疑態度，畢竟現在銷售能吹的實在太多了。如果你開輛豪車，對客戶是很有殺傷力的，他們會想顯然是你通過這個產品掙了錢，既然能賺錢買百萬豪車，說明產品不會太差，不然產品肯定賣不動，這個時候吹的牛他們就容易信了，只要你的產品還過得去，一旦敲開客戶的門，後面就好說了。最後補充一點，單憑豪車並不能一下就完全取得供應商的信任，還需要長期的配合，循序漸進，一開始出來的時候，我看到老闆有時候明明賬上有錢，卻和供應商說有筆款沒有及時回來，資金有點緊張希望貨款寬延幾天，到期付了後再向供應商說幸好這次是你們支持、非常感謝這樣一番話。這就是平時就開始在供應商那邊建立自己的信譽印象，未雨綢繆，隨着後面的發展，一切都是水到渠成。所以，在我看來，老闆大都是現實的，他們並不見得就願意花錢去享受，花那個錢，買那個車，一般都是想去賺更多的錢，捨不得孩子套不到狼，看你用什麼當孩子。