保持熱忱有多重要

保持熱忱有多重要

熱忱讓你立於不敗之地/熱忱是指向目的或主題的一種強烈的情緒奮起，缺乏熱忱，就難成大事。

紐約法律顧問羅勃特·史威比爾以“熱忱的重要性”爲題寫了一篇論文。他說：“律師接案在法庭上辯護時，如何獲致成功？答案永遠是一樣的：準備。除此之外，還需要熱忱。”

什麼是熱忱？熱忱是指向目的或主題的一種強烈的情緒奮起。熱忱的人具有豐富的想象力，不會有絲毫恐懼或疑惑，能夠和聽者交流。發自內心的熱忱會形成氣場，具有極強的吸引力。如果你能夠在法庭上說服陪審團，如果連這種最困難的事情你都做得到，那還有什麼事情能難住你呢？熱忱與興趣缺乏是兩種相反的人生態度，選擇哪一種，由你決定。

這是通用的法則，每個人都可以做得到。把這些“通用的原則”應用到生活與事業上，就能夠獲得成功。

愛默生曾經說過：“缺乏熱忱，則難成大事。”

一位受邀前來鹽湖城摩門大教堂演講的人，原本只預計演講45分鐘，但最後卻足足講了兩個多小時還欲罷不能。演講結束時，在場的一萬多名聽衆均起立鼓掌達5分鐘之久。

到底是什麼精彩的演說內容，得到了這麼熱烈的反響？其實，他演講的內容還不及他演講的方式重要。聽衆是被演講者的熱忱所感動，大多數的人根本記不清楚他說了些什麼。

路易士·維克多·艾丁格被判無期徒刑，在亞利桑那州立監獄服刑。他沒有朋友，沒有律師，也沒有錢。但是他有滿腔的熱忱，而且他有效地運用了自己的熱忱，最終使他重獲自由。

在監獄中，艾丁格寫信給雷明頓打字機公司述說自己的境況，請求該公司以賒賬的方式，賣給他一部打字機。結果，該公司不但向他提供了一部打字機，而且是免費贈送的。之後，他寫信給各公司，請他們提供促銷文稿，由他打字之後再寄回給他們。他的工作非常有效率，贊助性的捐款很快就累積到足以支付律師的費用。在律師的協助下，他獲得了特赦。當他走出監獄時，廣告代理商的老闆見到他說：“艾丁格，你的熱忱比監獄的鐵窗有力多了。”公司已經安排好了職務在等着他呢。

熱忱使你不覺得工作辛苦，甚至會使你把它成一種享受。你的工作熱忱會自動將你的注意力引導到成功上面，並且會把縈繞在你心頭的意念印在你的潛意識裏；同時，你的熱忱也可以像無線電波一樣傳達給別人，和長篇大論或華麗的詞藻相比，你的熱忱能更有力地傳達你的理念，使別人認同你的觀點。

一位非常成功的業務經理說，熱忱是優秀的推銷員最重要的特質。“握手時要讓對方感覺到你真的很高興和他見面。”他說。

鮑洛奇最初在一家食品店裏賣水果。有一次，食品店旁貯蓄水果的冷凍廠突然起火，雖撲救及時，但還是有18箱香蕉被火烤得有點發黃，而且香蕉皮上還沾了許多小黑點。

老闆把這些香蕉交給鮑洛奇，讓他降價出售。

鮑洛奇感到十分爲難，但老闆交的任務又不得不完成，他只好硬着頭皮將香蕉擺到了攤上，拼命地吆喝起來[]。但人們來到攤前，看到香蕉的模樣，都失望地走開了，任憑鮑洛奇使出了渾身的解數，竭力解釋，仍是無濟於事。一天下來，鮑洛奇喊破了嗓子，卻連一根香蕉也沒賣出去。

晚上，鮑洛奇對着香蕉出神。他仔細地檢查了一遍香蕉，的確沒有變質，雖說皮上有些黑點，但由於煙燻火燒的緣故，吃起來反而別有一番風味。於是，鮑洛奇靈機一動，計上心來。

第二天，他又把香蕉擺了出來，依然是大聲地吆喝，只是吆喝的內容與前一天大不相同：“快來看呀，最新進口的阿根廷香蕉，正宗的南方水果，全城獨此一家，數量有限，快來買呀！”

很快，攤前便圍了一大羣人。

“請問，您以前見過這樣的香蕉嗎？”鮑洛奇問一位年輕的小姐，他注意到這位小姐已經在攤前轉了半天，只是還一時下不了決心。

“沒見過。不過看上去倒挺有意思的。”小姐回答。

“您嘗一根，我敢保證，您從來沒有吃過這麼好吃的香蕉。”鮑洛奇說着，麻利地剝了一根香蕉，遞到小姐的手裏。

“嗯……確實有一種與衆不同的味道。給我來10磅吧。”

有了這樣一個好頭，許多顧客便不再猶豫，紛紛掏錢購買。18箱香蕉很快以高出市價近一倍的價格被搶購一空，還有許多慕名前來購買“阿根廷香蕉”的人們不得不失望而歸。

值得注意的是：虛情假意是騙不了人的。過分的熱心、刻意地迎合別人，反而會使人懷疑你對他有什麼企圖。

傑寧士·藍道夫的熱忱，使他一生在政壇如魚得水。藍道夫自西維吉尼亞沙朗大學畢業之後，以壓倒性的勝利，擊敗經驗豐富的對手，當選爲國會議員。由於他成功地整合了其他的國會議員，羅斯福總統特別重用他，讓他負責編寫戰時的特別立法。

在華盛頓的教授們所做的一項調查中，羅斯福和藍道夫被選爲當時最受歡迎的政治人物。藍道夫的熱忱與魅力，使他的積分遠遠超過總統。擔任14年的國會議員之後，藍道夫決定轉行到私人企業服務。他擔任了首都航空公司總裁的助理，當時公司的營運正出現赤字。在不到兩年的時間裏，他發揮無可抵擋的魅力，使公司的獲利超過了其他的航空公司。

提到藍道夫愉悅的個性，首都航空公司的總裁曾說：“他的貢獻遠遠超過他的薪水。除了他實際執行的工作，更重要的是，他的熱忱鼓舞了公司裏的其他人。”

熱忱並非與生俱來，而是後天的特質，你也可以擁有。幾乎我們每一次和別人的接觸，都在嘗試推銷某種東西或觀點給對方。因此，你必須先說服自己，你的理念、你的產品、你的服務或是你自己，是值得肯定的。嚴格地檢查，找出缺點，立即改進。要由衷地肯定你的理念及產品。

有了這種堅定的信念，再輔之以積極思考的習慣，就能激發出自己的活力與熱忱，發出真誠的光和熱，讓人們在不知不覺中受到吸引。