借力於名人的名氣

借力於名人的名氣

有一位出色的出版商，爲脫手滯銷的書想出了一個好主意，這就是把這本書拿給總統閱讀，並且不厭其煩地去徵詢總統的意見。總統有一大堆政務要忙，哪裏有時間讀他的書，更別說意見了。爲了搪塞他，總統只好說這本書不錯。出版社如獲大赦，急急忙忙做起廣告來。

廣告威力十足：現有總統喜歡的書出售。緊接着，這些書被搶購一空。過了不久，這個出版商再次積壓了另一本書，他又拿到總統面前。感覺上了一次當的總統，這一次想不被利用便說：“這本書糟糕透了。”

出版商腦袋一轉，又做起了廣告：“現有總統不喜歡的書出售。”

人們在好奇心的驅動下又將出版商的書搶購一空。

到了第三次的時候，總統吸取前兩次的教訓，對出版商的書不置可否。這一次，他以爲出版商沒轍了，結果，出版商再一次熱熱鬧鬧地打起廣告：“目前有連總統都不好下結論的書賣，欲購從速啊。”當然，結果可想而知。

出版商充分運用自己的智慧，恰到好處地藉助名人的招牌售書，最終收到了自己想要的效果。

但利用名人效應時要特別注意：要尊重名人，不能招致名人的反感與厭惡，切忌與名人爭權奪利；細緻策劃、認真組織、瞅準時機，力求產生預期的效應。當然，能與名人交往是最好的方式。

一位哲人說過：“名人，是一項重要的資產！”這種觀念已經成爲當今人們的共識。於是，招攬名人便成爲各個公司和企業的主要競爭戰略之一。