不到最後一刻決不輕易放棄

　　他是一個失敗者、說謊的人、商場上的逃兵，沒有人把他放在眼內，因爲他根本沒有與人爭勝的條件。那麼，蘇宏達如何出人頭地。

　　沒有本錢的創業，在成功的大道上遙遙領先，使公司每年賺取的利潤超過50萬元呢?蘇宏達算不上年少有爲，他35歲時，仍是工廠的一名雜工，每月收入僅可維持一家三口的生活，還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作，幫補家計。

　　35歲，是宏達生命的轉折點，一天，他經過住家附近的地產經紀公司，發覺裏面的職員在打瞌睡。

　　雖然那時樓宇買賣情況熱鬧，偏偏就只有那個地產公司一片冷清，門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數，還附出公司的頂讓消息。宏達突然靈機一動，認爲這是不可多得的好機會，雖然他沒有足夠的金錢搞一些小生意，但岳母頗有積蓄，他決定跟她好好商量。

　　開始經營業務的時候，他把顧客介紹費降至最低，只抽取其半成佣金。另外，他採取“死纏爛打”的政策，不怕浪費脣舌，不斷爲上門的客戶介紹適合他們的房子，不到最後一刻——對方終於找到自己理想的房子，他決不輕易放棄。

　　很多顧客前來地產公司想購買房屋，其實心中也沒有什麼主意，如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點，誠心誠意爲他們服務，顧客自然會一切依賴你，不願再跑到別家地產公司選購的了。