將欲取之，必先予之

將欲取之，必先予之

在煤油爐出現之前，人們生火做飯都是使用木炭和煤。

美國一家銷售煤油爐和煤油的公司，為引起人們對煤油爐和煤油的消費興趣，在報紙上大肆宣傳它的好處，但收效甚微，人們繼續使用木炭和煤，煤油爐和煤油仍然無人問津。

面對積壓的煤油爐和煤油，公司老闆突然靈機一動。他吩咐下屬將煤油爐免費贈送到各家各戶，不取分文。就這樣，收到煤油爐的住戶們嘗試著使用它，而沒有收到的紛紛打電話向公司詢問，並索要煤油，在很短的時間內，積壓的煤油爐贈送一空。公司員工們覺得十分心疼，但老闆卻不動聲色。

不久，有一些顧客上門來，詢問購買煤油的事；再後來，竟有顧客要求購買煤油爐。原來，人們在使用煤油爐後，發現其優越性較之木炭和煤十分明顯。家庭主婦們在爐裡原有的煤油用完後，仍然希望繼續使用煤油爐，但人們已經一天也離不開它了，只好又向公司購買新的煤油爐。在迴圈往復中，這家公司的煤油爐自然久銷不衰。

當人們習慣於某種方便的時候，就自然而然的離不開它。所以，培養消費者的消費習慣，是新產品開啟市場的利器