馬雲第三屆浙商大會演講稿：浙商永遠不要行賄

2015年10月25日第三屆世界浙商大會在浙江省省人民大會堂舉行，阿里巴巴董事局主席、浙商總會首任會長馬雲在浙商大會第三場論壇上發表演講並倡導：“我希望，浙商永遠不參與任何行賄，如果我們的會員參與行賄，就清除出去。這個代價不能再讓我們的下一代去承受，再去拼這些東西。”

整理出馬雲在第三屆浙商大會的演講稿全文，分享給大家。

浙商永遠不要行賄

演講時間：2015年10月25日

——阿里巴巴董事局主席馬雲在第三屆浙商大會的勵志演講稿

感謝大家的信任，當了“官”（浙商總會會長）。我上一次當官是1985年，杭州師範學院的學生會主席。這兩個“官”，在我看來本質上都差不多，都要一種擔當的精神，都要有一種感恩的心態，把大家團結起來。我確實從來沒當過商會會長，昨天我們選出來的會長、副會長開了個會，會上大家提了很多的建議。感覺浙江企業家眼光獨到，看法也完全不一樣，學習了很多，關於未來浙商總會的工作有了更多信心。尤其我們的祕書長鄭宇民，能力大家都看得到，一直為浙商呼喊，為民營企業呼喊。

剛才我在下面聽，學習了很多，也記錄了很多，我想分享一些看法：

企業家“知行合一”

我以前是當老師的，一直以為知識分子了不起，當老師有知識，當科學家都很了不起，當商人總覺得被人看不起。現在我覺得商人了不起，商人不是學校裏能培養出來的，也不是靠國家政府訓練出來的，説我培養多少個企業家出來，這很難。商人純粹是靠自己對市場的把握、獨特眼光、拼搏的能力打出來的。商人在中國乃至全世界都是稀缺資源，我個人堅持認為商人是社會經濟發展中的科學家和藝術家。我以前在公司內部討論戰略的時候，那些MBA畢業的人經常講，我們這樣的戰略不對啊，不可以複製化，我個人覺得戰略是不能複製的，任何能被複制的東西都是複製品，真正不能複製的東西都是藝術品，就像我們臉長得這個樣子。複製是很容易做到的，企業的戰略更是這樣。一個企業家要把自己企業的產品、服務，打造成藝術品，無人可以複製，無人可以超越，只有這樣才能走得久，才能走得遠。

企業家另外一個很難的是“知行合一”。學知識很容易，但是把知道的東西做出來，並且做出來的東西讓別人喜歡，是多麼地難。所以我經常不好意思地説，不是我很狂，我看到學者專家講評的時候，説説我比他還會説，但做起來很難。知行合一是企業家非常難做到的東西。所以，我希望大家要尊重這個社會稀缺的資源，那就是我們的企業家。小時候我有一個夢想，你長大想當什麼啊，當科學家很了不起，當老師很了不起，當解放軍很了不起，但是沒人敢説我要當老闆，好像當老闆很丟人似的。我希望今後再對我們自己的孩子，如果他想當老闆的話，多給他一些冒險，不僅學習知識，還要學會與人打交道，企業家是在社會中磨練出來的。

影響經濟的四件事

我們今天談了很多經濟問題，經濟潮起潮落，有好必有不好的時候，三十年好下來必定會有不好，這很正常。只是我們很多人會認為，我們倒黴，怎麼叫我們碰上了，剛開始幹，就輪到我們經濟不好。其實經濟一直是這樣，只是中國壓抑了這麼多年，突然由於鄧小平的改革開放，中國前30年的政策使得中國有了30年的高速增長，現在回落我覺得很正常。在經濟好的時候，賺錢的企業不叫企業家，就像股市牛市的時候，你賺到了錢別把自己叫投資者，你只是炒股而已。大浪褪盡，依舊在那兒的，那才叫企業家。能夠對未來做判斷，在經濟好的時候，你要做經濟不好的準備經濟不好的時候，並且知道一定經濟會不好，要把握好機遇。在經濟不好的時候，有不同的眼光看待未來，有不同的視角看待未來。

我們以前有位浙商説過，生意永遠是越來越難做，關鍵是眼光。眼光看到縣裏面，就做縣裏面的生意；眼光看到全省，就做全省的生意；眼光看到天下，就做天下的生意。其實，説生意越來越難做，其實以前也沒好做過，今天也不見得好做，永遠難做。這就是需要你與其他人有與眾不同之處。

所以我想，中國今天的經濟問題，我覺得沒什麼大的問題。中國曆代下來，所有的問題我們都度過了，這麼苦的日子我們都過來了，還怕這點什麼東西。前段時間，我見了一個欠發達地區的縣委書記，縣委書記做報告，世界經濟錯綜複雜，講了一大堆，影響了我們縣。都是套話。

我覺得，今天來看，世界經濟對我們中國有沒有影響，我覺得客觀來講有整體性影響的。現在好像有80%的企業，所有的人都説經濟不好，生意難做，看樣子世界經濟對我們是有影響的。我覺得影響的就有四件事，這四件事對於在座的以及我們中國甚至是全世界的人，都沒有引起高度的重視。任何一件事情出現危機的當刻不是危機，後面的危機才是危機。

第一，2008年的世界金融危機，當時危機出現時，中國政府應對強大，但我個人認為我們沒有意識到危機四年之後還會餘波不斷。首先第一波波及美國，第二波波及歐洲，我們沒有做充分的準備，這一波的金融危機對世界的影響就像地震海嘯一樣，這一震，這一波一波過來，需要時間。

第二，沒有人認為互聯網這次技術革命會對世界經濟帶來多大的影響。我相信，5年10年以前，我在這裏開過很多會，公司內部的會或其他的會，當我們講到互聯網會對很多行業和產業帶來巨大沖擊的時候，大家就覺得你就是説説的。但現在大家都覺得不説上個“互聯網＋”都覺得不時髦，不“+互聯網”也不新鮮。這個技術對中國乃至世界的影響只是剛剛開始。

第三，能源危機所帶來新能源的誕生，所帶來的一系列的變革，大家也沒有足夠的重視。

第四，在中國，我們的經濟模式，我們的社會發展，導致我們環境的問題大家有沒有想到。再加上這幾年來中國政府其實很早就提醒大家轉型升級，轉型升級。這麼大一個國家，説一件事情，堅持不斷地説，五六年肯定有效果。如果一個政策下來，大概產生效果，大概三年。但是轉型升級我們説了很多年，效果還不是那麼好。

這幾件事情合在一起，這個國家的經濟已經發生變化三年。應該講，我們今天的經濟已經真正到了轉型升級時候，轉型升級已經開始。只是，轉型升級，提出這個口號的時候，沒有想到轉型升級能夠帶來這麼多麻煩。因為任何東西都是要付出代價的，我一直在講你拔牙都要付出代價。你牙疼了，你得到醫院預約醫生，你得付錢，你得出血，你得疼痛，可能還得休息幾天。現在經濟轉型了，你既希望轉做新的經濟模式，又不希望丟掉昨天，不能改那個，也不能死老企業。你想拔牙，不想流血、不想付醫藥費，也不想請假去看醫生，這種可能性幾乎沒有，這個代價誰都得付。我們現在這個國家正在付出這個代價。