混什麼圈子決定你能賺多少錢

混什麼圈子決定你能賺多少錢

你賺的錢大部分來自你的圈子，而非你的知識。

在你的“人生存摺”中，除了金錢、專業知識，你有多少人脈？你的“人脈競爭力”有多強？

斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。這個數據是否令你震驚？

在臺灣證券投資界，楊耀宇是將人脈競爭力發揮到極致的個案。他曾是統一投資顧問的副總，一年前退出職場，爲朋友擔任財務顧問，並擔任五家電子公司的董事。

根據推算，他的身價應該有近億元之高。爲什麼憑他一名從臺灣南部北上打拼的鄉下小孩，能夠快速積累財富？

“有時候，一通電話抵得上十份研究報告。”楊耀宇說，“我的人脈網絡遍及各個領域，上千、上萬條，數也數不清。”

黑馬也需要伯樂

許多人以爲，只有保險、業務員、記者等行業，才需要重視人脈，但在21世紀，無論是在科技、證券或金融等哪個領域中，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。

在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。”

美國老牌影星寇克-道格拉斯（麥克-道格拉斯之父）年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，總監微信： xiaoshou12580 與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉折點。

沒過幾天，他就被邀請至製片廠報到，那位女士是知名的製片人。這個故事的重點在於，即使寇克的本質是一匹千里馬，也要遇到伯樂才能美夢成真。

一分耕耘，數倍收穫

到底什麼是“人脈競爭力”？相對於專業知識的競爭力，一個人在人際關係、人脈網絡上的優勢，就是我們定義的人脈競爭力。

哈佛大學爲了解人際能力在一個人的成就中所扮演的角色，曾經針對貝爾實驗室的頂尖研究員做過調查。

他們發現，被大家認同的傑出人才，專業能力往往不是重點，關鍵在於“頂尖人才會採用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關鍵時刻可能有幫助的人培養良好關係，在面臨問題或危機時便容易化險爲夷”。

哈佛學者分析，當一位表現平平的實踐員遇到棘手問題時，會努力去請教專家，之後卻往往因苦候沒有迴音而白白浪費時間。

頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因爲他們在平時還用不到的時候，就已經建立豐富的資源網，一旦有事請教立刻便能得到答案。