如何判斷你的創業想法真的有前景？

大部分情況下，一款好的產品的誕生是需要經過一波三折的過程。在創業過程中，有三分之一的公司都會轉變自己的方向，需要在創業中重新定位創業方向。因此打磨產品，判斷創業方向定位就變得尤爲重要了。那麼該如何去判斷你的創業想法是不是真的有前景呢？

以下內容摘自創業書籍《YC創業營》，看看怎麼判斷你的創業想法是否真的有前景：

1、滿足需求

創業方向需要滿足某些迫切的需求，一開始的用戶數量並不是最重要的，關鍵看他們對產品的依賴程度，只要能抓住用戶，創業者隨後可以覆蓋服務的覆蓋面。

2、迅速發展

創業公司的本質特徵並不在於它的產品是新的，而是這個新產品的發展速度將會非常快——用保羅·格雷厄姆的話來說就是，它“必須是爲了發展而設計”。因此，如果一名程序員決定開設諮詢服務，幫助客戶創建網站，這就只能算是一家小型商戶，稱不上是創業公司。但如果一家公司計劃製作一款軟件，可以將這些網站的創建過程自動化，那麼這款產品就極有潛力在更大的範圍內迅速而廣泛地傳播開來，那麼這就滿足了真正的創業公司的定義，至少讓人看起來是那麼回事。如果你寫了一款能夠讓小型商戶的網站建設自動化的軟件，但卻要挨家挨戶推銷這項服務，那麼這款產品就失去了創業公司的本質特點：迅速發展的能力。

YC合夥人塔格有一個人評估創業想法的主意，這個方法來源於SequoiaCapital。“他們所關注的其中一個要點就是‘需求的代表物‘。簡單地講，他們在評估一個新想法時，會去查看目前解決該問題的最新進展，比如其他人已經做出哪些解決方案。“他們也會問創業者，知不知道有誰正在製作將來可供用戶使用的產品。”如果答案是‘現在還沒人真的動手在做’——許多人會以爲這是個好的答案，但其實不然。因爲這實際上意味着人們並沒有這方面的需求。

3、重新定位

當發現當前的創業方向還不是最好的選擇，如何定位新的創業方向？用保羅.格雷厄姆的方法是先退後一步，關注自己需求什麼？創業一開始不必是一個非常有宏偉目標的想法。很多大企業是由一個小想法發展而來的。比如微軟就是從比爾·蓋茨發現了一個需要解決的問題開始的：爲第一代個人計算機提供通用軟件，讓它們可編程。而蘋果的起因只是史蒂夫·沃茲尼亞克（SteveWozniak）想要一臺自己的電腦,但他買不起配件，於是他就在紙上設計了一臺電腦。

格雷厄姆告訴創業團隊：“我來告訴你們如何想出新點子吧，其實就三件事。一，創業者本身就是目標用戶。二，只有少數人能做到，而創業者就在其中。三，幾乎沒人發現這是個大問題。如果創業者做的是自己擅長的領域，且他做的事情可以解決這個領域相關的問題則會增加成功率。

4、轉換戰略

《淘金熱時賣鐵鎬》指的是淘金熱時，有些人只需要出售淘金用的工具也可以賺到可觀的收益。書中迪克森指出，如今運用最新技術的企業家們也面臨着類似的選擇，他們可以向客戶銷售產品，而這被迪克森稱爲“淘金”，也可以像創造客戶的產品開發員推銷軟件工具，即“賣鎬”。迪克森在博客中提到，YC至今最成功的“出口產品”就是Herku,這是一家向其他軟件公司銷售雲相關服務的公司，而它正是把“淘金熱時賣鐵鎬”在數字時代的翻版。從Herku在YC孵化不過三年時間，就被salesforce以2億美元的價格收購。

有一類型的創業方向經常被人忽視，2011年YC夏季項目的一個成員“stripe”，格雷厄姆後來稱讚stripe團隊時說，他們抓到了一個就在我們眼皮底下卻不易被察覺的絕佳的創業想法。他們之所以能抓住這個機會，只因爲其他人都懼怕困難，裹足不前。

將一個點子轉換爲戰略目標。在方向定位出現概念模糊時，思考一下，如果5年後的今天，是什麼讓你們發展爲大公司的，要弄清楚的是如何發展爲一個有意思的大公司，要有一種公司層面的戰略和願景。