敢於承擔大的風險

　　在商品經濟迅猛發展的今天，金融行業中的投資行爲已被越來越多的投資人所欣賞。據統計，美國參與證券投資的人數已超出人口總量的1／3。我國的市場經濟在改革開放的大趨勢的推動下，加入證券投資行列中的人數正以很快的速度遞增。趣味性和挑戰性雖然是證券投資很吸引人的因素，但更重要的是它抓住了生意人最基本的求利心理。

　　在求利心理的驅使下，生意人最初做出投資決策的動機是有所不同的。投資動機可分爲保值、融資、投機、控股等幾個方面。由於這些動機相互間存在着很大差異，生意人在投資對象的選擇上也就隨之產生了各自的傾向。

　　投資對象的種類有很多，如儲蓄、債券、股票、期貨交易、古玩交易、郵票交易等。其中證券交易投資是最具代表性的。典型的證券投資可分爲股票和債券等兩個方面。根據這兩種投資的風險性、價格波動性、投資參與面廣泛程度、收益大小及心理素質影響等特點，從求利心理的角度可以簡明地分析生意人在投資決策過程中基本的思路。

　　選擇投資對象，首先要對股票和債券的投資特點有所認識。債券投資與股票投資相比，後者的風險性要遠遠大於前者。後者的價格波動無論是速度還是幅度都比前者大很多。從收益的情況看，後者要比前者高得多。

　　由此可以看出，證券投資的風險和收益是成正比的。敢於承擔大的風險，其收益的可能性就越大。反之亦然。在決策投資對象的選擇過程初期，求利心理較重者在有充分的承擔風險性準備時，應多選擇股票投資。生意人的求利心理較輕，則沒有必要承擔很大的風險，那麼選擇債券投資雖然收益相對較少，卻也不失爲一種穩妥可靠的行爲。

　　總之，生意人既然選擇了投資行爲，則任何人都不能逃避求利這一最爲基本的心理。如果所有的人沒有了求利心理，那麼就無需發展市場經濟，商戰中所有行爲、心理上的研究也就無需存在了。