競爭對手也可以變成合作夥伴

　　中國大部分企業現在還沒有這種思維，可能是他們還暫時不需要這樣做，但有些企業已經開始這樣運作。中國經濟有一個特點，就是做什麼都是一窩蜂，什麼好賺錢大家都做什麼，某個村或者某個鎮全部做同樣的產品，提供同樣的服務，這樣的事情在中國很多，特別是在浙江和廣東一帶。這種做法在機會很多的時候沒有問題，大家都可以賺錢，因爲市場大，但一旦市場成熟起來，面臨的就是產業結構的調整，絕大部分企業都面臨倒閉的風險。因此，這些企業可以繼續生存下去的一條道路就是給別人做加工，賺取微薄的利潤。從一方面說，這是中國中小型企業的困境，從另一方面說，這也是中國大型企業的機會。

　　在中國，大型企業可以很容易找到給自己加工的中小型企業，這類中小型企業他們成本低廉，加工能力強，而且正如我們上面所說，他們往往很集中，彼此競爭激烈，企業不難找到適合自己的外協廠商。

　　學會教別人賺自己的錢這種戰略思路，指中國有實力的企業也可以套用。在戰略決策時，不必什麼事情都依靠自己的生產投入，要善於利用社會的資源，特別是中國目前的豐富社會資源，這樣做往往可以達到“四兩撥千金”的功效。

　　在我們一個戰略諮詢項目中，我們對原來該公司在戰略擴張的做法提出了不同意見。這是一家在行業中排名第四的大型製造企業，他們企業在過去幾年中得到持續發展，但因爲投入過大，企業利潤率一直處於較低水平，因此而影響了企業的現金流，股東對此更是不滿意。在我們的戰略三年規劃中，我們針對未來公司的戰略發展計劃提出了幾個意見。其中一項就是反對他們原來在全國投資設立兩大生產基地的計劃，這項涉及投資金額十幾個億的投資計劃，按照現金流量分析，可能會使未來幾年內公司依然處於低利潤水平和現金流緊張狀態。特別是因此造成的財務費用，讓公司面臨巨大的風險，但如果這樣做，公司又面臨生產規模偏小，生產成本居高不下的困境。我們提出的建議是：

　　減少一個生產基地的投資，另一個生產基地轉移到原材料集散地，充分利用當地的中小型工廠做代理加工，也就是外協加工廠商，形成以他們爲主，外協加工廠商爲輔的生產格局。這投資計劃改變一下子使公司的財務情況有了很大的轉變，更重要的是，它讓公司的決策層知道：

　　不是什麼事情都要自己做，社會資源也是自己的資源，競爭對手也可以變成合作夥伴。

　　而這種外協加工的思路，其實就是生產整合的概念，它要求企業將所有的社會競爭對手都可以視爲合作伙伴，將他們的優勢爲我所用，當然，這種戰略的關鍵在於它需要企業的品牌和技術能力的強大支撐，因此任何想建立這種戰略的企業都要將品牌戰略作爲企業差異化戰略的核心。同時，還要注意的是，企業能夠實現生產整合的作法，首先需要有一套質量標準，如果沒有一套完善的質量標準，那對外協廠商的生產質量就沒有能力去規範和統一，那就談不上整合的概念了。