企業的個性是建築在70%的共性基礎上

　　當我們面對每一個新客戶的時候，都會遇到同樣的問題：是否配備有行業背景的諮詢顧問？是否有該行業的諮詢成功案例？很多MBA也在談論做諮詢項目時行業背景的重要性。他們簡單地認爲，做電力行業企業就應配備電力行業工作背景的諮詢顧問，做快速消費品就應該配備有快速消費品從業經驗的諮詢顧問。

　　我們換個角度考慮：中國企業目前的發展狀況，具有行業諮詢成功經驗是否是該項目成功的必要且充分條件？我們認爲，其既非必要條件，也非充分條件，關鍵在於能否以正確而又靈活的諮詢思路、本着從客戶根本利益的角度出發去主導客戶、主導項目運作。

　　再回過頭看企業管理人員對於諮詢顧問行業熟悉程度的要求。我們認爲這裏有個度的問題，專業的諮詢顧問應該把握得住自己專業的諮詢思維和分析方法，而對於行業的熟悉程度當以瞭解爲限。對諮詢顧問來說，他們只要做到能分析國內外同業競爭對手的成功經驗、捕捉行業的基本特性、把握所處行業應具備的戰略思維方向就可以了。

　　處於共同經濟環境中的中國企業具有共同的管理缺陷；處於全球化經濟環境中的全球企業，都面臨着許多需要共同面對的問題；任何企業管理者，都必須遵循共同的經濟規律。我們理解客戶公司管理人員追求企業個性的心情，然而，企業的個性是建築在70%的共性基礎上的。