老闆必學的三大經濟學原理

老闆必學的三大經濟學原理

每一個企業家都應該學點基礎的經濟學原理，這對你指導企業的運營會有巨大的幫助，沒有理論的指導，你在實踐中會碰到很多的迷茫。

經濟學不是一無是處的學問，而是實實在在的源於實踐、指導實踐的真真正正企業經營的哲學高度。

分享三個基礎的經濟學理論，希望在企業的經營和實踐中對創業者有所幫助。

1、第一個理論叫稀缺理論。

經濟學有個重要的前提假設，這個社會的資源都是稀缺的，所謂的經濟交換是基於不稀缺的跟稀缺的進行交換，這叫稀缺理論。

我舉個例子，一杯水賣一塊錢是正常的，那假如這杯水賣一百塊，你就會覺得不正常，那是因爲水並不稀缺。

但假如說你是在沙漠中行走，你已經快渴死了，滴水沒進，這時候你身上只有一萬塊錢，有個人跟你說我的水賣一萬塊錢，如果你不喝你就渴死了，你會不會買呢？

我相信你一定會買，會認爲很值，因爲在沙漠環境下這杯水非常稀缺，而在都市裏這杯水根本不值錢。

在沙漠裏這一杯水可以賣一萬，而在都市裏賣一百塊都會覺得貴，不是這杯水改變了，也不是你改變了，而是水稀缺的相對性改變了。

很多企業家都不懂如何定價，以爲企業的產品定價是成本和利潤推算出來的。這是大錯特錯的，稀缺理論核心指導的問題就是產品的定價問題。

定價是一個非常重要的問題，它除了關注你產品的成本以外，更重要是要關注客戶心目中產品的稀缺性。

如果你的產品稀缺就可以定到客戶認爲他能支付的上限；如果不稀缺那麼你的產品根本賣不出好的價格。

舉個例子，我有個學員是賣膏藥的，他跟我說一貼膏藥的成本也就五塊錢，但是他賣八十元，你會感覺一貼膏藥五塊錢你賣八十那太暴利了。

聽起來是很暴利，但他的膏藥的中藥配方是他的家傳祕方，你在其它地方買不到，你也不知道他的配方是怎麼做出來的，但是貼上去就有效。

如果你從產品成本角度出發你會認爲這個膏藥根本不值八十塊；如果從效果出發，或者是從稀缺性的角度出發，你就會覺得八十塊很便宜。

在其它渠道你那病可能八百塊也治不好，但是八十塊可以治好你的病，你就會覺得八十塊太值了。所以大家一定要記住稀缺理論最重大的指導就是產品的定價問題。

關於稀缺理論的更多細節大家可以去學習下，一個企業老闆的任務就是把你的產品由不稀缺變稀缺。

有的通過科研成果、有的通過營銷包裝、有的通過工業設計、有的通過市場運作，無論怎麼做，最終的指向都是把不稀缺的產品做得稀缺，賣出合理的利潤，這是稀缺理論最關鍵的一個應用。

2、第二個理論叫規模經濟效應。

規模經濟效應是跟互聯網相關的基礎原理。舉個例子，就好像滴滴打車跟快的，兩家公司當初各燒了十個億，一起做軟件打車的業務。

兩家公司一直在補貼司機，司機把你從這個地方拉到另一個地方，車費可能要三十塊，結果補貼完之後只要十塊就行了，二十塊是由滴滴或快的出的。

坐的士居然還有人給錢你，你會感覺這兩家打車公司瘋了，但是這兩個打車公司目前壟斷了中國80%的市場。

看上去他們瘋了，但實際上他們獲得了市場的壟斷性，他們已經達到了規模的臨界點，所以這兩家公司盈不盈利已經不重要了。

當他們過了規模臨界點之後，他們就獲得市場的壟斷地位，在資本市場獲得了高溢價，他們完全可以通過獲得壟斷地位跟高溢價來獲得資本增值。

這兩家公司合併之後他們的市值已經破百億美金，兩年就打造了一家百億美金的公司，傳統的思路是不可解釋的。

爲什麼很多人做網絡事業前期總要燒錢？目的就是爲了獲得規模臨界點，過了規模臨界點，他就會變成爆炸性增長。

但是不到臨界點是沒法爆炸性增長的，前期很多互聯網項目需要燒錢，就是要燒他的企業用戶突破規模臨界點，這點非常非常重要。

你如果不理解規模臨界點這個知識，你就不懂爲什麼許多網絡企業在不斷的燒錢。

雖然我本人是不鼓勵企業燒錢的，但是有些行業的確是只有第一沒有第二的，誰先到達規模臨界點誰就先爆發，沒有到達規模臨界點的企業他的市場份額就是零蛋。

網絡的世界逼着大家要去燒錢搶商機，一個滴滴打車軟件起來了，千千萬萬這樣的拼車軟件、專車軟件就死掉了，這個世界就是這個樣子，你不燒錢在有些行業就是玩不轉。

這是第二個理論叫規模經濟，第二個經濟學原理指導了很多網絡營銷的創新。