爲什麼很多人努力了卻還死了一地？

爲什麼很多人努力了卻還死了一地？

文/古典

難道那些名人說“努力就一定能成功”是假的嗎？他們好像沒有必要騙我啊？

我想你說得對，主張這個觀點的人，雖然不乏有欺世盜名居心不良者，還是有相當部分的成功人士的發自內心，他們依然在堅持說“只要做你熱愛的工作”或“只要努力就能成功”？

答案是，成功人士有自己獨特的視覺盲區。他們往往陷入叫做“成功漏斗”的心智模式中去。

什麼叫做“成功漏斗”？從現實的案例分析中我們能夠知道，成功事件雖然往往不太可能完全複製，但是卻自有自己的模式。

第一步：看到趨勢：朝傳球的方向跑

在我還沒有發育到完全展現出來不適合打籃球的天賦的年少時代，我參加了年級籃球隊，並且學到了籃球第一課，第一、打籃球不光是投籃，重要的是要跑位。第二，不要朝球的位置跑，要朝傳球的方向跑。

職業生涯規劃多年，我深深理解這個道理，尤其對於“體力”不好的職場新人，不要向現在的職業最高點方向走，要向未來的職業方向走。不要做現在能兌換價值的事情，要做未來能兌換價值的事情。一個職業經理人，如果沒有生存問題，三十歲前，不要想着賺錢，要賺本錢。

我的一位朋友被邀請參加奧運會的演播，但是他正參與汶川地震的一個救災活動，所以婉言謝絕。回來以後，失去了電視臺的編制。我告訴他未來的趨勢在互聯網，如果你想重新趕超同事，現在可以去視頻網站應聘。他們肯定稀罕死你了。當時09年，優酷土豆等網站並不算太火，而且也遠不及電視臺的氣勢。最後基於很多理由，他還是沒有下定決心。幾天後的課堂上，我舉例子提到這事。說者無心聽者有意，其中一位聽衆卻暗暗做出一個決定。他幾個月後從地方電臺離職，進入視頻網站。3年後該網站上市，前短時間再吞併另外一家門戶，而那位同學，早已位列總監仙班，職業收益頗豐。

所以剛進入職場，體力和能力不是最強，記得向球的方向跑。也許一個對於行業趨勢的分析能幫你看到前景。如果你期待更大的成功，則需要看到更大的格局與趨勢，耐心下一盤更大的棋。

第二步：擁有才幹與能力

但僅僅看到趨勢與定位，絕不會讓你成功。

我爸有段時間總在抱怨，說我們家曾經有過買一個房子的機會，但是由於種種理由錯過，甚是可惜。我告訴他這沒有什麼好可惜的。沒有趕上那個高潮的原因不是沒有好的房子，而是沒有投資的意識——當時的中國人還沒有把房子作爲投資手段，大部分人只是幫自己準備個好或者壞的住所。

所以第一，不是你錯過了那個房子，事實上你從2000年開始買什麼狗屁房子都能漲N倍。第二這機會甚至到今天一直都有——如果我們那個時候買個深發展股票，現在也長了幾十倍，難道不比房子值錢？關鍵還是我們沒有這個意識和眼光啊。

不過我們家用這麼多年來投幸福和安心，倒也值得。

趨勢與機會到處都有，但是如果你看到，你就僅僅是觀衆。而決定參與和投身其中，則需要巨大的判斷力。這其中差異巨大。看到趨勢那叫視力，而投入趨勢，才叫眼光。

但是看到趨勢，決定參與就一定能夠成功？其實也不一定，你還需要擁有能夠參與進入的能力與才幹。就好比當年三國，天下大亂，各地梟雄輩出，誰都知道贏了就是皇帝。但是又有幾個人能夠劍鋒所指，人心所向？曹操把着天子、孫權佔着江東、劉備流着皇叔血統，這都是才幹與資源。

幾年前的北京房市，誰都知道會繼續漲價，但是也並不是所有人都能進得去，有人缺錢，有人缺意識。現在的電子書、移動互聯、手機制作，也是人人都看到的趨勢，但是能玩得好的又有幾人？

2007年，美國的次貸危機席捲全球，中國的現金儲備一度超過了世界四大銀行的總值。當我們雄心萬丈的準備“買幾家國際大企業玩玩”回來的時候，卻發現我們國內能夠領導跨國企業的領導人才幾乎寥寥——能夠流暢講英語的倒是很多，能夠多元文化管理的就稀疏，而有全球視野和戰略的，幾乎沒有了。

所以，比錯過趨勢更加噁心的，是看到趨勢卻發現自己完全插不上手——以此獻給剛剛進入職場，忙於思考“公司戰略、時代機遇、商業模式、定位”等的職業新人，當我們眼睛越來越高，手越來越低的時候，我們慢慢會成爲一隻長頸鹿。

也以此提醒“吸引力法則”的盲從者，我覺得比吸引不到機會更噁心的情況是，機會吸引來了，你卻HOLD不住。我覺得吸引力法則的真意應該是，如果要吸引外界，先吸引自己。

總之，需要擁有能力，你才能成爲競爭者，而不是觀衆。

第三步：堅持與機遇

如果你能過前兩關，恭喜你，從炮灰升級爲遊戲玩家，但是不要高興得太早。高手過招，除了各自的內力招式，往往還需要一些機遇與運氣。

《異類》一書中提到，大部分的IT英雄出生於美國50年代——如果你出生太早，則IT革命來臨時，你已經年過30，家庭負擔太大，機會成本增多，不敢放手一搏。如果太年輕，則無力積累足夠對於電腦的才幹與資源。所以前者更多成爲“觀衆”，而後者更多成爲“跟隨者”或者“炮灰”。

我們知道，福布斯排行榜的財富英雄們，也各有各的機遇。大陸的藉着互聯網起飛，臺灣的藉着加工製造業騰飛，而香港則遇到了地產大潮。周密的計劃，以及計劃外的機遇，都是成功的不二因素。

作爲70後，我熱愛《英雄本色》裏的小馬哥。周潤發憑這部電影一舉從票房毒藥晉身影帝，把整個80年代的香港影視圈變成“周潤發時代”。當他回顧自己的演藝生涯，他認爲《英雄本色》是一個重要的關鍵，“我在香港拍了七十部電影，只有《英雄本色》是一生難得遇上一次的好片。七十分之一的機會！我現在在美國一年只拍一部，就算拍二十年也只有二十部，而我可能再也碰不到另一個《英雄本色》。”

七十分之一，這也許就是機遇和堅持最好的註腳。

第四步：成功了！

一直到現在你回頭四顧，才發現身邊當年同行者已經七零八落，一直能走到今天的沒有幾個。你們擁抱，拍着肩膀互相感嘆，人生不易。

好的，這個時候，鏡頭打過來，閃光燈亮起來，話筒伸過來，大家圍過來你問，爲什麼會成功？

當你從漏斗底部向上看，你能總結的就是，“我看到了一個趨勢，然後就堅持一直走下去。然後成功了。”或者你要說的再文藝一些：“發現心中熱愛，堅持追隨，不要放棄，就是成功。”

這與你是實話，你看到了趨勢（時代機遇），心中熱愛（興趣匹配），然後一直堅持（有達到生存底線的能力與才幹，並且不斷提升），然後你繼續堅持，不言放棄——長生才能救世——一直到有一天，你遇到了機遇。

但是如果你能走回去看看，你會發現很多看到趨勢，並且內心熱愛的人卻缺乏能力資源的人，只是成爲了觀衆（默哀下考公務員又被刷下來的人們吧）。很多看到趨勢，擁有才幹卻競爭不過的人，成了炮灰（中國中小企業的平均年齡是2.97年）。還有一些死在最後一關的人，他們也許並不比成功者堅持得更加短，卻還是沒有等到機遇，他們沒有成爲先驅反成先烈，音容宛在。（還記得大明湖畔的團購網站嗎？）

堅持與努力是成功的必要條件，但成功的條件有很多，有時候，還需要一點點幸運。