銷售要誠實

　　國外有位經營房地產的A先生，有次承擔了一項艱苦的推銷工作，因爲他要推銷的那塊土地緊鄰一家木材加工廠，電動鋸的噪音使一般人難以忍受，雖然這片土地接近火車站，交通便利。

　　A先生想起有位顧客想買塊土地，其價格標準和地理條件與這塊土地大體相同，而且這位顧客以前也住在一家工廠附近，整天噪音也不絕於耳。於是，A先生去拜訪這位顧客。

　　“這塊土地處於交通便利地段，比附近的止地價格便宜多了。當然，之所以便宜自有它的原因，就是因爲它緊鄰一家木材加工廠，噪音較大。如果你能容忍噪音，那麼它的地理條件、價格標準均與您希望的非常相符，很適合您購買。”A先生如實地對那塊土地作了介紹。

　　不久，這位顧客去現場參觀考察，結果非常滿意。他對A先生說：“上次您特地提到噪音問題，我還以爲噪音一定很嚴重，那天我去觀察了一下，發現那種噪音程度比我想象的要好得多，你的坦誠，使我放心。”

　　就這樣，A先生順利地做成了這筆生意。

　　一位著名企業家說過：“銷售要誠實，當你不誠實的時候，顧客總能知道，只有誠實才能贏得顧客的心。”此乃肺腑之言。