銷售勵志：往前站 讓總理成爲自己的消費者

銷售勵志：往前站 讓總理成爲自己的消費者

作者:段奇清

2014年7月3日下午，李克強總理來到湖南大學。在創業沙龍上，李總理剛接過一位企業家創業導師的名片，一名大學生也擠上前來遞上一張名片：“我也是創業者。”李總理笑了，稱讚他“敢跟市值百億的老闆抗衡，很了不起”！

這位“很了不起”的學生就是湖南大學電子工程學院的學生魏嘯宇，這一次“擠上前來”，讓他完成了一次不同尋常的“產品銷售”。

由於魏嘯宇“敢跟市值百億的老闆抗衡”，李總理便饒有興趣地來到了有着他產品陳列的學生就業創業中心。一進門，李總理就被魏嘯宇的創業產品吸引住了。“這是你畫的嗎？”李總理指着一張手繪明信片問魏嘯宇。

他告訴總理，這是他們團隊的作品，他是總負責人。大二時他就註冊創立了這家公司，主要從事長沙旅遊產品的設計和銷售。現在，公司已經擁有10名員工。他們的明信片去年就賣了100萬張等。聽完他的介紹，李總理很高興，稱讚他“像比爾·蓋茨、喬布斯一樣，沒畢業就創業了”，還連連誇他“有志氣”。

李總理又和一位名叫潘英的女學生交談起來，潘英也是湖南大學藝術學院的創業者，其公司和魏嘯宇的經營範圍有些相似。她向總理簡單介紹創業、經營情況後，便把一個紙袋遞到了李總理面前：“總理，這是我們送給您的紀念品！”李總理接過紙袋立刻說：“那我可得付錢啊！”潘英急忙解釋，“這是送給總理的禮物，是‘非賣品’。”

“咱們不能強買強賣，要公平交易！”總理不同意，潘英只好打開禮品袋，將裏面的一個鉛筆盒和一套木刻版畫明信片拿出來，“這個18元，這個48元，一共是66元。”

總理拿出一張100元鈔票，潘英卻難住了：“我沒帶零錢，沒法找您錢啊。”李總理又繞回魏嘯宇旁邊：“那我也來你這買點東西吧！”魏嘯宇立刻拿出一套的手繪風景明信片，說：“這個價格是34元，我和她的加起來剛好100元！”

“真的嗎？”總理搖搖頭，“這肯定是你故意說的價格，原價多少？”魏嘯宇有些不好意思地撓了撓頭：“原價40元，畢業季給您打個折，算34元吧！”最後，總理又加了10元，買下了兩人的4件產品。

其實，魏嘯宇就一直是這樣“往前站”。2011年，大二暑假期間，由於受到“手繪上海”的啓發，萌生了“手繪湖南大學”的想法。很快他與同學李俊、湯紀星成立了“子非魚工作室”。三人共同出資，投資數千，將《手繪湖大》印刷1000份。開始是讓報刊亭代銷，但20多天過去了，銷售並不理想。

9月8日，在教師節的前一天，魏嘯宇決定“往前站”，拿了10份《手繪湖大》，作爲教師節禮物送給當時的校領導，每人贈予兩份。校領導們十分欣賞這一產品，建議他去找招辦和宣傳部幫助。結果，宣傳部買下了100份，作爲學校訪問學者的小禮物。

魏嘯宇並不滿足，又找到了校黨委書記唐亞陽，唐書記非常支持同學們創業，並提議他去找校學生會與之合作，在和校學生會的李如飛交流後，對方又買了100份，並建立了長期合作的意向。

就這樣，1000份《手繪湖大》很快告罄，獲得產品一問世就盈利的好成績。

目前，他們的產品有《手繪湖大》、《問道嶽麓書院》、《手繪明信片》、《長沙河西大學城手繪地圖：呷長沙——舌尖上的長沙味道》等。同時他們還成立“長沙子非魚文化傳播有限公司”，專注高校傳媒和高校信息化等業務，通過免費爲學校和學生提供信息發佈服務，獲取關注度，再在數字宣傳欄裏插播企業的廣告，實現盈利。

只有“往前站”，才能獲取人生更大的機遇。因爲“往前站”，“敢爲人先”，能在學校裏做思想者，做銷售者，也就贏來了總理做他們的消費者。