無敵律師

無敵律師

美國有位非常著名的律師——蓋莫爾。他不但因爲打贏了“舍伍德核電廠案”並擔任NBC電視臺“辛普森案”的法律特派員而有名，更令人難以相信的是，他當律師的幾十年來，居然沒有輸過一場刑事官司。

當我第一次聽說這件事，心想：美國的刑事案件都有陪審團，他擔任辯護律師一定得說服陪審團，如果我是陪審團的一員，知道他有這樣的紀錄，一定會想跟他挑戰一下。他說的，我就不聽。

可是，爲什麼幾十年來他居然能場場都贏呢？

難道就沒有陪審團存心跟他過不去嗎？

後來，我讀了他寫的書《怎樣辯論而且每次都贏》之後，我懂了。書上說：有一次，他遇到的正是比較有個性的陪審團，就在陪審團要做最後決定，宣佈被告有罪或無罪之前，蓋莫爾對他們說了個故事：

從前有一老一少。老人很聰明，年輕人總想勝過他。

有一天，年輕人想出個點子，他去抓了一隻小鳥，藏在兩隻手之間，走到老人面前說：“你猜，我手上的小鳥是活的，還是死的？”

如果老人猜是死的，年輕人會把手張開，讓小鳥飛走，表示老人猜錯了。相反的，如果老人猜是活的，年輕人就會偷偷雙手用力，把小鳥捏死。那麼，老人也猜錯了。

你們想，老人怎麼說？

老人笑笑，說：

“朋友！現在可憐的小鳥在你手裏，它是活是死，全由你決定了！”

故事說完，陪審團進去開會，結果出來，蓋莫爾又贏了。

請問，他用了什麼技巧？

他沒有像整個辯護過程中，表現滔滔不絕的辯才，而是在最後把姿勢放低，將陪審團高高舉起，彷彿告訴大家：

“不錯！我是個很有名的律師，我的辯護也很有力。但最後的決定，也就是這個被告的生與死，仍然握在各位的手裏啊！”

人都有被人誇獎的願望，在潛意識裏樂於被別人擡舉，特別是對方是一個有名望的人的時候。把自己的姿態放低，別人自然會在意你的意見