兩個報童
兩個報童
在四川的某一個地區，有兩個報童在賣同一份報紙，二人是競爭對手。
第一個報童很勤奮。每天沿街叫賣，嗓門也響亮，可每天賣出的報紙並不是很多，而且還有減少的趨勢。
第二個報童肯用腦子。除去沿街叫賣外，他還堅持去一些固定場合。一去就給大家分發報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多。當然也有些損耗，但很小。
漸漸地，第二個報童的報紙賣得更多，第一個報童能賣出去的更少了，不得不另謀出路。
爲什麼如此呢？第二個報童的做法大有深意：
第一，在一個固定地區，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買你的。我先把報紙發出去。這些拿到報紙的人是肯定不會再去買別人的報紙。等於我佔領了市場，我發的越多，你的市場就越小。這對競中對手的利潤和信心都構成打擊。
第二，報紙這東西不像別的消費品那樣有複雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質量問題而退貨。而且錢數不多，大家也不會不給錢。今天沒零錢，明天也會一塊給。
第三，即使有些人看了報，退報不給錢，也沒有關係。一則總會積壓些報紙，二則他已經看了報，肯定不會去別人的報紙，還是自己潛在的客戶。
