知己知彼，百戰不殆大綱

知己知彼，百戰不殆

一個犯人被單獨監禁。有關當局已經拿走了他的鞋帶和腰帶，他們不想讓犯人傷害自己。這個犯人就用左手提着褲子，在單人牢房裏無精打采地走來走去。他提着褲子，不僅是因爲他失去了腰帶，而且因爲他失去了15磅的體重。從鐵門下面塞進來的食物是那些殘羹剩飯，他拒絕吃。但是現在，當他用手摸着自己的肋骨的時候，他嗅到了一種萬寶路香菸的香味。他喜歡萬寶路這種牌子。

這時，他通過門上一個很小的窗口，看到門廊裏那個孤獨的衛兵正在吸菸，深深地吸一口煙，然後再美滋滋地吐出來。這個囚犯也很想要一支香菸，所以，他用他的右手指關節客氣地敲了敲門。

這時，衛兵慢慢地走過來，傲慢地哼道：“想要什麼？”

囚犯回答說：“對不起，請給我一支菸……就是你抽的那種萬寶路。”

但這個衛兵認爲，囚犯是沒有這個權利的，他嘲弄地哼了一聲，就轉身走開了。

可這個囚犯卻不這麼看待自己的處境。他認爲自己有選擇權，他願意冒險檢驗一下他的判斷。所以，這次他又用右手指關節敲了敲門。這一次，他的態度是威嚴的。

那個衛兵吐出一口煙霧，惱怒地扭過頭，問道：“你又想要什麼？”

這個囚犯回答道：“對不起，請你在30秒之內把你的煙給我一支。否則，我就用頭撞這混凝土牆，直到弄得自己血肉模糊，失去知覺爲止。如果監獄當局把我從地板上弄起來，讓我醒過來，我就發誓說這是你乾的。當然，他們決不會相信我。但是，想一想你必須出席每一次聽證會，你必須向每一個聽證委員會證明你自己是無辜的；想一想你必須填寫一式三份的報告；想一想你將捲入的事件吧——所有這些都只是因爲你拒絕給我一支劣質的萬寶路！就一支菸，我保證不再給你添麻煩了。”

大家想一想，這個衛兵會從小窗裏塞給他一支菸嗎？當然會。他替囚犯點了煙了嗎？當然點上了。爲什麼呢？因爲這個衛兵馬上明白了事情的得失利弊。正是因爲這個囚犯看穿了士兵的立場和禁忌，或者叫弱點，因此滿足了自己的要求——獲得一支香菸。

一個人獲得了較強的“知己知彼”的能力，也就具備了處世的藝術，在人際交往中就能夠左右逢源，遊刃有餘。真正做到“知己知彼，百戰不殆”，不僅有助於我們“知彼”，也大大有益於我們“知己”