哲理小故事：有一個叫米勒的人

哲理小故事：有一個叫米勒的人

有一個叫米勒的人，是一名年輕的工程師，在所學專業方面技術也算得上不錯，如果他以加強工作技能爲主的話，他極有可能走上生產與管理的路子；但他經過幾年的努力發現自己的本行不僅掙錢少，而且升遷也慢，於是他在銷售及促銷上花了些時間，總結了不少很好的經驗，走上了與自己專業完全不相關的另一條路——促銷與銷售。

由於米勒的轉行，並在銷售方面卓有成效的努力，米勒所在的公司一共做成了五筆合併的生意。因爲業績突出，公司知名度也提高不少，公司高階層人士對他也相當賞識。然而，米勒在從事銷售工作四年來，面對瞬息萬變的市場，自己顯然已經開始力不從心，況且長期在第一線工作也讓他有些吃不消。於是去“管理崗位上”工作的念頭便強烈起來。

四年來，米勒雷厲風行的個性和讓你們“因爲我本身的緣故而喜歡我”的爲人理念，確實給公司高層留下很深的印象。但同時也有很多人認爲，米勒的在銷售上的一些成功做法，完全是照搬市場上已有成功案例，他本人並無多少市場洞察力和系統的銷售知識。因此，做一名銷售前線的執行者還可以，若作爲高層領導來指揮整個銷售市場則有些不妥。

米勒本人經過幾次成功，則非常迷信自己的個人魅力，對這些言論自然不放在心上，口口聲聲告訴別人自己一定要當領導，並揚言若是某個公司將銷售工作交給他，他就能給他們創造奇蹟。

同米勒抱同樣的想法便是米勒的朋友本傑明，儘管過去四年來兩人接觸不多，但本傑明一直都很欣賞米勒的爲人。於是當米勒請求他協助時，他覺得米勒是一位充滿前途的年輕人，便推薦他去一個規模較小的消費產品任總經理。

米勒上任三星期後他表示：“我得激發公司每一位同人的士氣！”他開拓生產線，增僱業務員，也把廣告及公關的預算增加十倍，並且打算進行一連串的新投資。他不斷地用一句話來說明他的策略：“我們要發展。”回想起來，他在公司灌注的哲學其實是：“我們必須拿得出一點東西來——不管是產品或是服務，盡力去討好每一個可能的顧客。”在米勒所定的大方針引導下，以後二十六個月中，公司幾乎在所有可能的發展方向上都下了一番工夫。此舉使公司的財務與生產部門同人深感不安。米勒知道後氣憤地說：“這些人都是傻瓜，他們的眼光都只停留在手中的鉛筆上，根本談不上什麼遠見。”

在當年年底，由於經濟蕭條，公司資金又全被米勒用在併購上，公司很快支撐不住了，原來和諧的氣氛就被一種怨恨的情緒所取代了——米勒被炒了魷魚，公司也被迫向法院申請宣告破產。

“你根本不是一個管理者，你是一個破壞者！是一個瘋子！”在衆人面前董事長向他咆哮道。米勒崩潰了，他說：“你們不能這樣對我，我是你們唯一的希望！”但是米勒的說服魅力在經營赤字面前顯得過於蒼白。

“他們只是不停地嘲笑我。”他告訴他身邊的每一個人。

距那次事件十年後，米勒一直無法從自尊受創的痛苦中恢復過來。更糟的是，他的個性不僅未能因不斷的失敗而得到壓制，反而更加顯明起來，以致後來所犯錯誤越來越離譜，如同他憤怒時無數次說過的一句已經讓無數人聽來覺得可笑的話：“那是我最後一次替沒錢又想做大生意的公司辦事了。”

【哲理與感悟】

人的個性是一把雙刃劍，有度的把握，可以樹立自己與衆不同的風格，自然是一件好事。但若毫無節制地誇大或者是標榜，則勢必喪失理性，無法正確對待生活，失去自我，使自己成爲一個沒有靈魂的軀殼。