借力辦事成功更易

如果把營銷說成釣魚的話，是釣大鯨魚，還是釣小魚比較好呢？當然是大鯨魚了。由於釣大鯨魚釣一隻可以吃一年，但釣小魚的話得天天去釣。比爾·蓋茨在25年前創業的時候，他就認識到這一點。剛開始他就釣了一條大的鯨魚。讓我們一起來領略一下比爾·蓋茨的人際關係法則吧：

第一，利用親人的關係資源。比爾·蓋茨20歲時簽到了第一份合約，這份合約是與當時全世界第一強電腦公司--IBM籤的。當時，他還是位在大學讀書的學生，沒有太多的關係資源。他怎能釣到這麼大的“鯨魚”？可能很多人不知道。原來，比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一箇中介人--比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨的母親是IBM的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是理所當然的事情嗎？如果當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單子，相信今天的他肯定不會擁有幾百億美元的個人資產。

第二，利用合作伙伴的關係資源。也許大家都知道比爾·蓋茨有幾位最重要的合夥人--保羅·艾倫及史蒂芬。他們不僅爲微軟貢獻他們的聰明才智，同時也貢獻出他們的關係資源。

第三，發展國外朋友，讓他們去調查並開拓國外市場。比爾·蓋茨一位非常要好的日本朋友彥西爲他講解了很多日本市場的特點，並找到了第一個日本個人電腦項目，從此開闢了日本市場。

第四，僱用聰明、能獨立工作且有潛力的人。比爾·蓋茨這樣講：“在我的事業中，不得不說我最好的經營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個爲你分擔憂愁的人。”由此不難看出他對此的重視程度。