斯坦福夫婦

　　好多年前，一對老夫婦，妻子穿着一套褪色的條紋棉布衣服，丈夫穿着布制的便宜西裝，也沒有事先預約，就直接去拜訪哈佛的校長。

　　校長的祕書在片刻間就斷定這兩個鄉下土老帽兒根本不可能與哈佛有業務來往。

　　先生輕聲地說：“我們要見校長。”

　　祕書很有禮貌地說：“他整天都很忙！”

　　女士回答說：“沒關係，我們可以等。”

　　過了幾個鐘頭，祕書一直不理他們，希望他們知難而退，然而他們卻一直等在那裏。

　　祕書終於決定通知校長：“也許他們跟您講幾句話就會走開。”

　　校長不耐煩地同意了。

　　女士見到校長後說：“我們有一個兒子曾經在哈佛讀過一年，他很喜歡哈佛，他在哈佛的生活很快樂。但是去年，他出了意外，我丈夫和我想在校園裏爲他留一個紀念物。”

　　校長並沒有被感動，反而覺得很可笑，粗聲說道：“夫人，我們不能爲每一位曾就讀過哈佛而後去世的人建立雕像。如果我們這樣做，校園就會變成墓園了。”

　　女士說：“不是，我們不是要豎立一座雕像，我們想要捐一棟大樓給哈佛。”

　　校長仔細地看了一下條紋棉布衣及粗布便宜西裝，然後吐一口氣說：“你們知不知道建一棟大樓要花多少錢？我們學校的建築物可是超過了七百五十萬美元。”

　　這時，女士擡頭看了眼語氣傲慢的校長，低下頭思索着什麼。

　　校長見女士沉默不語，頓時高興起來，以爲總算可以把他們打發走了。

　　這位女士轉向丈夫說：“只要七百五十萬就可以建一座大樓，那我們爲什麼不建一所大學來紀念我們的兒子？”

　　就這樣，斯坦福夫婦離開了哈佛，到了加州，成立了斯坦福大學，以此來紀念他們的兒子。

　　在企業的合作洽談過程中，任何以貌取人、輕視別人的思想和做法都是不可取的。你的輕慢態度，不僅會使你失去機會，更有可能將你的幫手最終變成對手。