6個海歸回國創業故事,濟南天寶智慧雲遊
一起來看看他們合夥創業的故事：摸着石頭過河三年積累之後，他們花了一天時間，與中國旅遊集團談合作。他們在全球找旅遊的合作伙伴，找行業的資源去發現旅遊方面有什麼樣的瓶頸，找到問題，怎麼樣去突破，去研究新的模式，這些模式怎麼樣讓技術來去支撐這樣的模式，又做了一年這樣的深度調研，加起來快四年。然後他們最後決定，把他們開發的東西整合起來，搬到雲上。表面看是初創企業，其實它是有很多早期的鋪墊和願景。比如說喬布斯做iPhone，有人說太聰明瞭，好像突然一夜之間出了一個iPhone，實際上他們的積澱從iPod開始，一點點開始，可能悄悄的研發了三四年，是別人不知道的。這個偉大東西是探出來、摸出來，我們偉大領袖鄧小平說，摸着石頭過河，沒有走過的話，不可能知道這個河是這麼過的。這個鋪墊過程是必須要經歷的過程。“太聰明”不是真聰明，比較笨的人，往往會有創新
中國人不太願意做好幾年沒有產出的事，這也是中國的創業心理。創業者是不是真正的潛心想創業，而是爲了想掙快錢，想出名，或者想出風頭，這個決定你創新能不能成功。早期的陳景潤，他是潛心的研究，他的創舉、研究，發明的成果，就是創新。現在缺少腳踏實地，願意長時間的去創新，因爲創新不是很時髦的口號，它是一個有積累之後，一個厚積薄發的一個東西。不是拍一個腦門，有一個很好的idea，找投資方投錢去幹一件事情。應該是大量的學習去研究，找到有共同理想的人，長期在一起跨界的碰撞，產生這種火花，以及知識的融合，然後去堅持，之後還不一定能產生的結果。像愛迪生這麼聰明，要試一千多次，也是再撞，中國人可能撞十次、八次算了。比較笨的人，往往會有創新，徐守波感覺是這樣。爲什麼選定旅遊這個行業？
徐守波和夥伴們回國把國外的一些經驗，不僅在技術上，包括在商業模式的上的一些思維和經驗，也融入了對國內的創新、創業，現狀的一些思維和觀點。他們總結出來一套幾做幾不做。第一，不做純互聯網項目，必須和一個垂直行業深度結合。中國互聯網有壟斷現象，騰訊和百度做同樣的事情，他有錢，有品牌，也有技術，而且已經有這麼成千上萬的用戶，幾乎沒有可能勝出，不能改變這種事情，陳守波繞開，不做純互聯網。所選行業，一定是線下一個傳統的行業，不去發明這個行業，而且這個行業本身存在幾十年，甚至上百年，陳守波想着怎麼樣用互聯網的技術使得更高效化，更優化，成本更低，用戶體驗更好，或者是企業之間運營的成本更高效、更智能。第二，不去做純B2C企業，而是從企業的優化、整合、高效着手，實實在在把企業後臺，或者一個服務的鏈條優化，用更低的成本，更好的服務體驗，去服務消費者。第三，不做像京東商城、噹噹、凡客等基於物的流動，提出基於服務的流動。因爲涉及倉儲、運輸等投入太大，陳守波及他的夥伴們想能不能避開這個做無形的，不需要倉儲和運輸，又是我們具有優勢的領域，最後鎖定類似於旅遊、金融服務。具體到旅遊，因爲徐守波及創業夥伴在旅遊方面有很多關係，本科是北外畢業，所以很多同學都是各種國際組織的師兄師弟，國際旅遊組織我們有很好的關係，他們的主席，或者世界旅遊組織的祕書，都是濟南天寶的顧問，陳守波在全球接觸到很多高端的百強企業，旅遊行業是富人俱樂部。國內的話，與中國旅遊集團結合，有從國外回來擁有幾十年經驗的國際視界旅遊人士，又有北外的國家旅遊局，國際合作司的沈司長，做了三十多年旅遊，是老師姐了，對旅遊非常懂，她退下來，成爲中國旅遊集團的董事，把國內國外的資源都提供給濟南天寶。當然旅遊行業又是朝陽產業，因爲太大，人們除了工作以外，都是旅遊，我們叫做吃住行遊購娛。嗅到商機
基本過去十幾年，就是上網訂機票、酒店，算是最高級的科技服務。傳統的旅遊社還很多，沒有用企業級的，包括攜程，陳守波都認爲基本上是抄襲Web2.0。中國易龍基本上是這個模式，已經有十幾年，沒有什麼變化，可能網站做得稍微漂亮一點，陳守波和他的夥伴們看到另一個商機，就是下一個時代，完全智能的，用現有的雲計算高科技各種成熟的企業級應用，再加上互聯網現有的最前沿的技術，可以有質的飛躍的一個技術，而且陳守波認爲他們有技術能力去做這件事情。今天因爲濟南天寶是科技企業，起到一個帶頭作用，這不是一個小的旅行社，乃至大的旅行社想做且能做出來的事情。因爲濟南天寶有長期企業級的積累，有Windows Azure這個雲，可以迅速把企業級的環境搭建起來這麼一個便利和方便，濟南天寶纔敢做這件事情，他們有這種經驗和能力，有這種創新的精神，他們纔去做下一個時代的要解決旅遊的問題，完全跟現在的攜程、易龍不一樣。智慧時代的創新服務——智慧雲遊
現在服務的現狀是，有50年代產生的旅行社，到90年代中，產生的第二代旅遊服務網站，各種各樣的預訂網。到2000年中期，產生各種各樣的旅遊網，像螞蜂窩，這一代一代的，實際上我們都在進步，更貼近個性化，很清晰的這個路線。但是每一種都有它的侷限性，從某個角度和某個策略來滿足個性化，並沒有真正徹底完全滿足用戶個性化的需求。中國旅遊集團，和濟南天寶聯合起來，想做的這一件創新事情——“智慧雲遊”，智慧雲遊找到整個行業的瓶頸所在，並且突破了這個瓶頸，用技術和創新突破。瓶頸：1.典型旅行服務鏈條（前端旅遊網站&旅行社——中端預訂中心——後端供應商）低效。前端櫃檯是一對一手工服務，更細節內容需要填表反饋十分不靈活。2.後臺處理訂單屬於單發處理，仍爲一對一，一個訂單上游60個，需要打60個電話，低效和手工操作無法提供個性化東西。突破：1.打造一個雲端智能平臺，是智慧旅遊的核心2.前端推出SAAS服務，和雲端實時交互。
與微軟雲加速
企業內部研發、平臺、旅遊資源均已足夠，起初決定自建數據中心，但考慮投入風險，調研是否可以採用第三方雲計算實現，陳守波作爲整個架構師，基於微軟雲平臺是各種技術集成的絕佳選擇且價錢不貴，堅持用微軟平臺，並願意承擔所有風險，後瞭解到雲加速器項目，並在初創企業競爭中入選。微軟雲加速器爲濟南天寶提供如下幫助：品牌效應：微軟的認可代表權威政府的高度支持：中關村管委會的充分支持導師資源：16位外部創業導師，22位微軟內部專家出任導師，涵蓋創業者所需的主要指導方向世界級的免費辦公空間，能跟衆多的創新企業在一起，氛圍很好。微軟的企業文化本身就是鼓勵創新。那麼這種創新的精神，一直在企業微軟內部，包括在社會也是一直在傳播的創新的精神，在微軟這個加速器內，能感受到創新的文化，而隨之而來的非技術方面，這些跟創新有關的DNA。6萬小時Windows Azure的免費資源，有了微軟這樣的雲平臺，它在全球都有這種CDN的服務和數據中心，使企業夢想很容易實現，這是另一種在業務上，和技術支撐能力上的加速。豐富的培訓及資源與微軟City Next
入選雲加速器項目後，微軟亞太CEO認爲濟南天寶比較適合微軟智慧城市的整體戰略。同時肯定濟南天寶在全球範圍做得最全最好，是在亞太區域能超過美國和歐洲這樣的一個創新。希望在旅遊細分行業內，與濟南天寶有更深度的合作。機緣巧合，濟南天寶與海南有兩次合作，幫助海南打造智慧旅遊島，而當時微軟也已經和海南合作半年，打算打造智慧旅遊島。微軟的戰略是，不去跟Partner去爭，它有整體的解決方案和框架，有各種各樣的Partner來一起合作，共贏來達到某個行業的解決方案，所以濟南天寶變成City Next的一個重要的合作伙伴。政府扶持
國外沒有像國內扶植政策，濟南政府免費提供濟南天寶200萬資金支持，陳守波密切關注政府政策發佈，藉助政府政策和資金支持，發展現代服務業。同時，他認爲，政府應該和微軟雲加速器這樣的項目互補，更好的結合，爲初創企業提供軟硬件幫助。“黃埔二期”畢業暢想
徐守波稱微軟雲加速器項目爲黃埔軍校，培養並幫助了大批企業成功創業，並以在此畢業爲豪，同時濟南天寶希望能爲其他企業提供幫助。陳守波正在說服集團董事，包括第三方的投資人，也在跟微軟的高層準備去建自己的孵化器，這也是微軟的戰略。微軟雲加速器會是一系列的戰略，在中國鼓勵，包括創業之都，孵化器的合作單位。因爲這只是一個點，他希望這個點，有更多的用Windows 雲的這種孵化器遍佈全國，用這些模式培養更多的企業。濟南天寶信息科技有限公司成立於2011年，是濟南“5150引才計劃”重點企業。團隊創造性地發揮了在世界500強企業所積累的豐富經驗, 打造了集成雲計算、人工智能，三網融合等多項超時代信息技術的“全球實時智能現代服務業通用平臺” -“GRI通用平臺”。其核心是將服務鏈上下游企業集成爲實時智能的“虛擬企業”，實現跨企業間的高效業務協同。“智慧雲遊”是GRI平臺的第一個產業化應用項目。實現了對各種旅遊資源的實時、高效調撥，並藉此以實時智能交互的方式，爲旅遊者在線提供100%個性化行程定製服務。是在旅遊服務領域“中國創造”的典範。智慧雲遊——匯聚旅遊企業動態，提供100％個性化定製服務
濟南天寶信息科技有限公司的“智慧雲遊”互聯網平臺爲全球旅遊者提供全自助式、100%個性化行程實時定製服務。公司所採用的核心技術是：雲+端智能交互技術、多網融合實時通訊技術。依託獨創的“智慧雲遊”平臺, 我們希望成爲高度自動化新型的旅遊預訂服務提供商 – 旅遊運營商。B2B2C業務模式
前端C ：用戶藉以高智能人機交互, 與雲端的“專家系統”實時互動, 在智能的提示、建議協助下, 實現全自助式、100%個性化行程實時定製服務。後臺B：雲端“智能中樞”獨創的全自動、高併發處理能高效處理訂單。同時，各類服務商憑藉多網融合技術與“智能中樞”實時鏈接，無需安裝軟件，完全在瀏覽器內實現所有業務協作。利用微軟雲平臺PaaS模式開展業務
公司的平臺是企業級的應用，選擇Windows Azure可以免除自己搭建數據中心以及大量的軟、硬件基礎設計的投入。Windows Azure的PaaS服務爲我們提供了企業級系統開發所有必須的平臺服務，而且它自身具備完善的自動管理、配置、優化、監控、備份等功能，省卻大量人力、物力，企業完全可以只專注於業務有關的研發。我們主要選用了Azure的Web Role, Worker Role，SQL Database, Service Bus, Cache 和CDN服務。通過微軟專家對我們平臺架構的審覈，幫助我們對重大的架構決策作了調整，特別是對C#語言異步編程，asp.net異步技術，和service bus的異步處理作了合理的配置和規劃。“使用Windows Azure，我們節省了幾百萬的軟、硬件初始投入及運維人員的人工投入。我們現在的業務是向全球遊客提供中國旅遊產品及服務，只有通過Windows Azure, 我們纔可以迅速複製，將業務規模擴大至提供多個國家的旅遊產品，比如向全球提供亞洲旅遊產品。這種情形，以前是不可能以這麼快的速度，這麼低的成本實現的。”
