理想主義與結果導向

理想主義與結果導向

最近，動物莊園裏一派繁榮景象，動物們興起了一輪房地產熱，牛豬雞鴨都搞起了房地產，房地產峯會、明星對話論壇此起彼伏，好不熱鬧。

話說動物莊園裏有一隻理想主義的豬和一隻結果導向的豬，兄弟倆不甘人後，也搞起了房地產。他們各自組建了一個房地產公司，分別培養了一支理想主義和結果導向的職業經理人隊伍。有一天，他們作了一個約定：比賽誰的企業做得大，賺的錢最多。

理想主義的豬做事一向追求完美。他想，企業做大，首先必須有一套先進的企業管理制度。但動物莊園作爲發展中國家，大部分優秀的莊園企業在他人眼中只算得“小企業”，沒有這方面的經驗。於是他花了一筆錢，請來山姆家的麥卡管理諮詢顧問，引進了一套先進的績效管理體系，有了一個宏偉的百年戰略規劃。每年年終，他根據績效評估結果獎勵那些做事規範、工作完美的理想主義的豬。

理想主義的豬雄心勃勃地設想，有了這些先進的管理模式，只要能夠有效管理和合理評估每隻理想主義的豬的工作，在一個完善的管理團隊中，所有這些理想主義的豬各司其職，就可以推動企業方陣朝着既定的目標邁進。

結果導向的豬做事一向實際。他想，企業最終必須靠業績說話，而良好的業績首先必須有良好的銷售。於是他也花了一筆錢，買了一套銷售和客戶管理軟件。通過分析客戶需求建造並且銷售房子，又通過銷售結果分析客戶需求的變化。他也設立了一套激勵制度，重獎當月爲銷售做出重大貢獻的結果導向的豬，如果房子的銷售總量高於上月，那麼所有結果導向的豬都將即時受到分量不一的獎勵。

一年過去了，雙方比較比賽的結果，理想主義的豬不如結果導向的豬的一半。理想主義的豬大惑不解，花了這麼多錢設立的管理體系怎麼會不管用？

他花了相當多的時間到企業中去調查，發現所有理想主義的豬都在努力工作，早上唱着“早起的鳥兒有蟲吃”去上班，晚上還自覺主動地加班，費了驚人的時間和精力將每一件事情都打磨完美。在管理體系之下，所有的工作都受到層級嚴密的控制，同時所有工作也都依從上級的安排和指令。但由於出現一些投入巨大但產出不大、意義不大乃至錯誤的事情，不少理想主義的豬備受打擊，覺得挫折和沮喪。與此同時，在一個等級森嚴的體系中，人們花費大量的時間去跟其他部門進行溝通，部門之間充斥着一股相互抱怨的語氣……

他又到結果導向的豬的企業中進行考察和交流，發現他們企業制度雖然不盡完善，但個個目的明確，行動迅速，應變靈活，人員少於理想主義的豬，但開發樓盤比自己還多。產品不算最好，但銷量很好……

完美製度竟然不如粗放的管理，無論如何是一件不可思議的事情。原因何在呢？關鍵的因素是選擇理想還是選擇結果。