約翰遜公司的廣告：轉變時的奇蹟

約翰遜公司的廣告：轉變時的奇蹟

美國最大的生產黑人化妝品的企業是富勒公司，而約翰遜公司則是一家只有470美元註冊資金的黑人化妝品生產商，兩家根本沒有可比的地方。可是現在，約翰遜公司的知名度已經與富勒公司並駕齊驅了。

約翰遜公司的生產規模較小，廣告投入也不多。那麼，他靠什麼取得這麼好的效應呢？

很簡單，除了保證質量以外，它靠的就是屈居第二推銷法，它的廣告語非常有趣：富勒公司是化妝品行業的金字招牌，您真有眼力，買它的貨是一個很明智的選擇。不過，在您用過它的化妝品之後，再塗一層約翰遜公司的水粉護膚霜，您會得到另一份驚喜。

有錢買富勒化妝品的黑人，並不在乎多買一瓶約翰遜水粉護膚霜試一試。趁此時機，約翰遜的產品也就堂而皇之地走進了千家萬戶。

有時候，只有做到委曲求全才能讓自己強大起來。另外，許多直的東西在變成彎的之後，又會引發出讓人意想不到的結果