勵志故事：白手起家 擺地攤創造奇蹟

白手起家並不是奇蹟，不管是做生意還是幹其他工作，只要努力，成功離我們並不遠。他，一個平凡人，300元，從擺地攤開始，創造了自己的奇蹟。

創業小資金項目：窮小子用300元起家

“下午快6點的時候，我們的攤子擺上了……老婆不停地喊，15一件，15一件，可是從6點到7點半一個多小時的時間，幾乎就沒什麼人看。怎麼辦?怎麼辦?”這是包正忠在帖子裏描述的練攤第一天。

今年28歲的包正忠出生於甘肅省靖遠縣箬笠鄉，這裏十年九旱，是有名的窮地方。2004年，隻身來省城蘭州尋找夢想的包正忠連落腳的地方都沒有。創業小資金項目，此後幾年，他在一家酒吧打工，收入勉強餬口。

2009年3月，包正忠和妻子王瑋在蘭州結婚了。有了家庭，可兩個人都沒有一個像樣的工作，辦完婚禮後，兩個人加起來也只有300塊錢。以後的生活怎麼辦?

妻子此時給了包正忠勇氣：“試試看吧，或許可以有300塊錢能做的生意呢!”

小心翼翼地攥着300塊錢，包正忠拉着王瑋的手，在批發市場一家挨一家轉，一家挨一家比。創業小資金項目，最終他們看中了一批廉價服裝，兩人喜出望外，用一張舊牀單包着這些衣服，帶到蘭州市永昌路的夜市上出售。

五六年前形成的永昌路夜市是一條長不到500米、寬僅有幾米的街道，目前每天晚上有數百名“練攤人士”聚集在這裏。創業小資金項目，城市管理部門曾提出取締永昌路夜市，由於難度太大，便提出，只要在規定時間內擺攤，不破壞公共衛生和設施，不再強行制止練攤行爲。

如今每到華燈初上的時候，永昌路兩邊都擺滿了飾品、服裝、玩具等商品，往來穿行其間的路人走走停停，隨意選購。包正忠在這裏擁有了不到兩平方米的空地，開始了他的夢想之旅。

“2009年6月18日，我永遠記得那一天。”包正忠在帖中寫道。從開始的無人問津到傍晚峯迴路轉，第一天竟賺了300塊錢，從此，他的生活有了轉機。

創業小資金項目，可是練攤並沒有預想得那麼容易。剛開始，他們的地攤連看都沒人看;到冬天，西北風裹挾着零星雪花，沿着黃河河谷鑽進永昌路狹窄的小巷，身邊搭着小煤爐，還是凍得直哆嗦;有時候喊到晚上，嗓子都喊啞了;收攤的時候已是凌晨，回家睡五六個小時又要到批發市場……

練攤間隙，包正忠經常握着妻子王瑋的手說：“等我們賺到錢，就開一家店，我們坐在屋子裏賣衣服!”

創業小資金項目：一年後，這個夢想變成了現實。

誠信交友、薄利多銷：“練攤帝”300元變成15萬的生意經

一位叫“丁丁”的網友在北京開了一家賣服裝的網店，但生意不好，一大批貨壓着賣不了。“丁丁”向包正忠發帖求助如何處理這些服裝。包正忠聽了她的講述發現，“丁丁”剛剛開店進貨太多，而她的網店還沒有引起網購者的注意，包正忠建議她到地攤上試試。經包正忠“點化”，僅僅一個晚上，“丁丁”就在地攤上賣掉了十多件衣服。這位網友也從此成了包正忠的“粉絲”。

甘肅山丹一名叫“老耿”的'網友失業在家，看到包正忠的帖子後，從數百里外的山丹縣跑到蘭州向包正忠求教“生意經”。

對網友的求助，包正忠從不吝嗇。他說：“我的生意經也就八個字：誠信交友、薄利多銷。”

光顧包正忠小地攤的都是熟客，提起包正忠夫婦，他們都豎起大拇指：“這兩口子牢靠，買他們的東西放心!”包正忠說，細心的妻子會記住那些曾買過東西的顧客，再來光顧時就會多讓一些利;如果顧客要求換貨，他們一般都不會拒絕;顧客買東西的時候，包正忠會直接告訴他們哪些衣服有什麼缺陷;在熙熙攘攘的夜市，包正忠會善意提醒顧客，小心小偷;發現賊要對顧客下手，他會出聲制止……

正是靠着這些小細節，新顧客慢慢成了回頭客，回頭客慢慢成了好朋友。

“我們的利潤嚴格控制在30%以下。價格便宜，賣得就多，賣得多一樣能賺錢。”包正忠說，如果靠暴利賺錢，那就做不長久，只能是一錘子買賣。創業小資金項目，“價格公道”成了包正忠地攤的金字招牌，在一年時間裏，在他們小地攤上累計購物超過5000元的有十多人。

“誠信是寶，薄利是祕訣。講誠信，利潤薄，顧客就多，顧客多，就能賣得更多，然後利潤可以更薄一點……”創業小資金項目，包正忠說，從開始練攤，他們的利潤越來越薄，可是賺錢卻越來越多。

創業小資金項目：“練攤帝”自強不息

“練攤帝”包正忠的帖子在網上被大量轉載，網友追捧。在一起網站，他的帖子瀏覽量達十多萬次。他建立的4個QQ聊天羣也在短時間被加進來的網友擠滿。

粉絲們表示，這樣的人是勵志偶像，值得學習。

網友“河海”在留言中說：其實“練攤帝”的故事並不是單單在教我們做生意，創業小資金項目，而是在教我們如何在困境中自強不息，追求自己的夢想。

“他的經歷告訴我們，只要自己努力了，肯定能有一個理想的結果。”

網友“我是簡約人生”說：“對於一個沒有富爸爸的底層人來說，這是最簡單最實在的擺脫生活困境、走向成功的一條路。”

看到這些評論，包正忠說：“我把這個帖子放到網上，就是希望把我的經歷拿出來和大家分享，給想創業的人鼓鼓勁。”

“我想告訴大家，白手起家並不是奇蹟，不管是做生意還是幹其他工作，只要努力，成功離我們並不遠。”

一位叫“莫堅”的網友留言說：“初一看這帖子還以爲是我夢遊時寫的呢，我和你的經歷差不多，現在過得也挺好。”看到這個回帖，包正忠十分欣慰。他說，練攤並非不可思議，而是“通往富裕生活的陽光大道”。

包正忠說：“如果有千分之一的人看到我的帖子後有所感悟，有所行動，我的願望就實現了。”創業小資金項目，王瑋告訴筆者，他們現在有一個更大的夢想，等到攢夠了錢，做一個自己的服裝品牌。“相信這一天也不會遠。”包正忠說。